第12章 打击

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光头张推了推镜框笑呵呵的回应道：

“敏姐，我们考虑过姚娜的情况，唛田这次的宣传主要就是海报加文案，再加上两首MV的宣传，但是到时候专辑上了，我们会安排媒体采访造势，这还是需要姚娜抽时间配合。”

姚东对光头张最近的表现看在眼里，也知道他是为了尽可能不耽误自个姐姐上课，才这么急，想着后世的学生都是主力消费人群，出谋划策道：

“对了，张总，我建议你们主要铺货到学校周边，这都是励志歌曲，老师家长也不会反对，学生们也能喜欢，采访的话，不影响我姐学习我妈肯定是愿意配合的。”

光头张对这不成熟的建议内心是看不上，但考虑人就一孩子，还是笑着解释：

“学生的零花钱才多少，老师家长不反对也不会多给钱啊，他们最多也就买买5块8块的盗版。”

现在的一张正版CD音像店售价基本都在45-80之间，就算偶尔特价的也要38。在这个家长工资大多数都是几百块的年代，能消费起的学生不是没有，只是太少了，和10几年后完全不一样。

姚东一听5快8块，就想到肆无忌惮的盗版，这帮人确实可恶，专辑分账在扣除成本后又只有40%，还得扣税，姚东瞬间没了什么心情，正常售卖专辑到手压根没几个钱，沉默许久开口道：

“张总，CD和卡带的冲印成本多少？”

光头张人精一个一听这话就猜到姚东想了解什么：

“呵呵，这个在专辑制作成本中不算高的。以我们的冲印量CD也就3块以内，卡带成本2块以内，但是我们宣传，专辑制作，MV都是要成本的，所以我们CD出货价15-50，卡带也就5-15，具体多少都要看制作成本、专辑质量还有歌手。音像店零售比我们出货价肯定贵一点。他们也要赚钱。”

姚东听完再次确认到手真没几个钱，真诚感慨道：

“哎，现在的唱片公司没钱途啊，人家盗版只要冲印就行，卖5块8块的都有钱赚。”

“这也是没办法，所以我们这次打算铺货量一开始就上来，赶在盗版之前先赚点。”

姚东想着反正到手没几个钱，不如痛痛快快跟盗版干一仗：

“我们不能把出货价放低，直接卖5块8块的，和盗版一个价么？38卖10万我和5块钱卖100万哪个划算？”

光头张听着这更不现实的建议，和盗版一个价，还真敢想，唛田亏破产都不够：

“呵呵，小东你这脑子适合搞创作，做生意还是算了。”

“有什么问题么？”

姚东之前也是技术流，确实没有做过生意，但还是有点不服气。

光头张见姚东明显有点恼了但还是继续实话实说：

“你真敢想！5块钱出货，同样除冲印成本后100万的成本，你至少要出货50万张才是刚刚保本，你以为50万张销量那么容易达成？30一张出货，只要卖三万七千多张就保本！”

光头张看姚东眉头紧皱好像还不甘心，又继续打击：

“你自己再算一笔账，假设我们除冲印成本是100万，按照你说的5块钱出货，100万销量，才赚100万我们6/4分。30块一张出货，10万销量赚170万，我们6/4分。”

光头张说完心里还是有点得意的，这小子可算被我教育了一次。

姚东被光头张怼的也是不吭声了，也确实，人家盗版是直接零售卖的就是5块8块，正版也直接这样零售的话，冲印成本制作成本就在那，唛田不可能冲着赔本去，人音像店也不可能不赚钱给你卖，压根打不过人盗版！

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