第37章 格局小了

产品定位！齐羽口中这四个字蹦出来，所有人鸦雀无声，都被齐羽这词给吸引住了。这年头，后世那些各种所谓的市场理论专家都没有蹦出来。作为前世的商海巨擘，齐羽对于市场理论当然是头头是道。听到这四个字，孙老就有一种感觉，面前的这个小齐，似乎很——专业！在所有人的关注下，齐羽侃侃而谈。“……其实秦厂长能前瞻性的生产彩钢瓦，这绝对是符合市场潮流的举动。以彩钢瓦为主材料的彩钢房，以后会是一种趋势。不过你们一开始就没有找准彩钢瓦的产品定位。”

“彩钢瓦的优点是什么？便宜、安装轻便快捷、防火防雨、外观漂亮……所以，我们要针对产品的优点，来选择符合产品特性的市场。”

齐羽话音一落，噗，旁边的秦复生已经笑出声。“齐先生，你这话说了不等于没说吗？彩钢瓦这东西可不好卖……如果你真要，13万，我们赶紧签合同！”

秦复生觉得齐羽就是在吹牛逼，说半天，具体怎么卖彩钢瓦的方法，还不是说不出来。“……符合彩钢瓦的市场？我们的销售人员，可是很多要盖厂房的地方都跑遍了，中海这地方的厂长、生意人，都不接受这个东西啊。”

周定法也在旁边摇头苦笑。孙老没有说话，只是定定的看着齐羽，静等下文。果然，齐羽将众人神情尽收眼底，淡淡一笑。“卖不动的原因，还是刚才我说的四个字——产品定位！彩钢瓦最关键的产品特点，其实不在于便宜，而在于便捷，能够重复利用！一堆彩钢瓦，它能够几天甚至一天就做成一栋彩钢房，还能够拆卸下来，反复使用！什么行业最喜欢这种东西呢？”

齐羽话音一落，很多人陷入了思索中。“……施工队！”

简学潮忽然一拍手：“姐夫，施工队的人，肯定会用彩钢瓦。他们去各种建筑工地，经常住帐篷，夏天的时候就随便凑合一下。如果卖给他们彩钢瓦，他们是最愿意的。一个工程做完了，彩钢房拆成彩钢瓦，去下一个工地又能重新盖彩钢房！”

其他人都眼睛一亮，对啊，卖给施工队绝对有前途！齐羽看了简学潮一眼，这小子头脑比自己想象中的灵活。“你这话只对了一半。彩钢瓦这东西，毕竟有点贵，你说普通施工队愿意出钱做彩钢房吗？”

齐羽淡淡道。简学潮本来得意的神情一怔，仔细想了想，对啊。施工队的人很多都是农村出来的，平时省吃俭用。怎么可能花那么多钱去买彩钢瓦啊。“可以卖给建筑公司。”

一直静静听着齐羽说话的孙老，突然开口。齐羽脸上露出了笑容，冲孙老竖起大拇指。“姜是老的辣。对，我们的彩钢瓦，就是要卖给建筑公司！每个建筑公司，手下可是有不少施工队。而且他们的实力也比施工队强多了。他们才是对彩钢瓦有最大需求的行业！”

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