第82章 搞一票大的（1 / 2）

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一上午的时间，杨林把手头上的其他工作都暂时放了下来，专门给深田快递做了一个适应性方案。

对于集团性质的集团转网同个人用户最大的区别就是有着更大的优惠力度。

不管是在套餐的优惠力度上还是机型的选择上的，集团用户永远比个人用户有着更高的优先级。

而这种优先级一般的客户经理会把它当成谈判的有利条件拿出来面对客户，而高明的客户经理，则会在这上面做更多的文章。

比如……杨林。

上一世的时候，他的回归任务同样也是完成了的，只是完成相对艰难一些。

不过，这并不影响他对套路的了解。

针对深田快递家的情况，杨林给出了从高到低一共四个档次的赠机以及话费套餐标准。

最高的当然是为其老板准备的，其次则是副总级，进而是中层领导，最后则是基层管理。

为了保险起见，杨林甚至针对到派件员也做好腹案。

睁睁眼上午的时间，杨林把这一切都做成了文字性的草稿，只是这些东西不是给客户看的，而是他需要将尽可能多的情况分列出来，并提前想好应对措施。

当你无法预判客户的想法的时候，最好的做法就是列举出他尽可能多的有可能去选择的方向。

比如目前深田快递的情况，客户已经给出了根基题目——要换手机。

那么其下项就是换多少。

分裂一下就成了1、只有少量领导层换。2、领导层全部换。3、领导层包括中层。4、从上到下全部更换。

选项4自然是对杨林最有利的，他需要做的就是如何将客户的想法引导至选项4！

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