第30章 虽然粗暴，但特别有效

但由于元旦节放假，机关事业单位的人员都已经放假，一到第二天上班时，才得以看到。这天张港电视台的新闻联播结束后，到转播中央电视台《新闻联播》前的黄金时段，生命核能（口服液、胶囊）的形象宣传片，如期播放了。那句“过年送礼高大上，生命核能来当家”的广告语，顺口押韵，加上腊八刚过，年味扑面而来，听到这句广告语后，不由自主地想起过年送礼的种种事情，这句广告语一时成为大家见面时的问候语。而生命核能的“补充核动力，增强精气神！改善记忆力，考出好成绩！提升健康力，做个最强人！”

更是随着生命核能行象宣传广告的播放，被人们牢牢地记在了心里。从3号起，何维德花了1.2万元初装费，为公司市场部、综合部安装的两部固定电话，开始有人打了进来，但不多。但一个星期后的1月8日，咨询如何购买生命核能保健品、代理和经销生命核能保健品的电话，就越来越多，达到了两部电话几乎没有间断过的密度。只要话筒刚刚放到电话机上，“叮叮叮”的来电铃声就会响了起来。听到市场部和综合部的汇报，何维德终于露出了开心的笑容。只要精准投入，就有相应回报。为了避免代理商、经销商欠款事件的发生，公司制定了严格苛刻的代理合同和经销合同。不论是代理还是经销，都要先交一笔3万元的押金，作为违约的处罚金。同时，代理商和经销商在取货之前，一律按照交多少钱、取多少货的原则办理，从不赊账。随着一份份代理合同、经销合同的签订和交款，生命核能口服液和生命核能胶囊，也开始发往全省各个地市县区。1月22日是农历的除夕，1月下旬不仅是过年的时候，更是走亲访友的时间，生命核能成了不少人送礼的选择，当月销售了一千多万的产品，初步打开了保健品的本省市场。二月份销售了二千三百万元生命核能保健品，初看比一月份翻了一番，但并没有达到何维德的目标。用他的话说，就是起点不错，但来势还不猛，基本上属于不温不火的程度。3月8日，太太口服液开始投放市场，给何维德带来了不少的压力。何维德把何崇虎喊到了自己的办公室。“二满，现在市场情况，是怎么一个状况？”

何维德问。“表面看，我们已经打开了本省的保健品市场。但实际上，我觉得还没有真正打开，只是撕裂了一个小小的口子。”

何崇虎答道。“哦？说来听听。”

“全省16个地市和138个县市区，虽然16个地市都有我们的代理商，但这些代理商，并不仅仅是代理我们一家公司的产品。全省138个县市区，只有62个县市区有我们的代理商或经销商。说明我们的覆盖面，还没有达到一半，开疆拓土，还有很多的工作，需要我们去做。从我们的代理商和销售商反馈的信息分析，购买了的用户普遍反映都比较好。但现在的情况是，城区好于农村，特别是县里和乡村的人们，很多人听都没有听说过生命核能的名字。究其原因，一是我们做广告的时间比较短，才是两个月的时间，广告很难覆盖到所有的地方和人群。二是县乡的电视和省报的覆盖率比较低。很多基层的人群，根本就看不到电视，也看不到张港日报。”

何崇虎说道。“问题找到了，那怎么解决？”

何维德问何崇虎。“说实话，我还没有想好具体的办法。”

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