第二十二章 锱铢必较压低价

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“郭部长，咱们中国也有很多高端的消费者青睐这种智能机器人。只要做好宣传推广，相信市场不是问题。何况洁净机器人目前市场上中、低端杂牌较多，尚未有独树一帜的品牌。推广品牌，是我们米达公司的强项，你一定要考虑一下。”

王子瑞踌躇满志地说。郭兴轻拂了一下椅背，意味深长地朝着林音笑了一下：王经理，我们原本就是做欧洲市场的，今年的目标主要是做海外市场这块蛋糕，借助上海科飞公司海外在线实现市场飞跃。国内市场不是我们主攻方向。“郭部长，新领域需要新尝试。如果你们能线上线下齐开花，国际、国内市场协同兼顾，松森公司的销售肯定会实现一个质的飞跃”，林音在一旁补充。“话是这么说，可这样一来，我们也需要做市场前景调查、网络布局、柜台品牌布置与推广等等工作，会占用大量的人力、物力和财力，劳心费神啊”郭兴摇头。“市场前景报告我们这里已经做了详细的分析，请你过目”，林音不失时机地递上了一份报告。来松森公司之前，王子瑞所在的团队就准备了一份详细的机器人入驻杭州市场的前期市场调研、产品布置与推广的报告。郭兴认真地研读起来，这份报告内容丰富，每个点都把握的精准到位，get到了他所有疑虑的点。“郭部长，我们米达公司就是一个很好的平台，你一定要相信我们，投放一些产品到我们商场，绝对会实现共赢。”

王子瑞信心满满。讲真，对于这份国内市场蛋糕，郭兴倒也有意，不过这不是今年的主攻方向，所以他有心后置。不过……。转身，他找上了段子锋。“子锋，昨天你和林音小姐配合默契，一看就是神交多年的感觉，不会是大学情侣吧？”

郭兴笑问。“嗯，我们曾经是大学四年的情侣，工作后因长期天各一方，产生了距离和误会，导致了分手”。段子锋爽快地承认。“啊？原来是真的！我看你对她像是旧情未了。”

“不瞒你说，我见到她的那一刻就感觉又回到了校园，这种感觉很复杂”。“你现在可是飞达公司董事长千金林依依中意的对象，可千万不能因为和林音久别重逢、旧情复燃耽误大好前程啊”郭兴劝诫。“旧情复燃？郭兴，你没看林音一副拒人于千里之外的样子”，段子锋一脸的颓废。“这样最好，我看林依依就很不错，长相好，身世佳，学历高，除了有点缠人，别的也没什么不好啊。”

回忆起上次林依依陪段子锋来沈阳的情景，郭兴记忆犹新。“不谈林依依，郭兴，这次林音她们公司有意投放你们产品，你是如何考虑的？”

段子锋截断了郭兴的话茬。“不是给你说了嘛，我们公司今年重点是借鸡生蛋，主打你们海外在线这块项目，你可得给我预留这一亩三分的薄地。”

郭兴笑嘻嘻地说。“留地可以，头一年你得给我们销售平台返三个点”段子锋回答得一点不含糊。“三个点？老伙计，你这有点狮子大开口！还让不让人活了”郭兴气极。“拜托，哥，新品上线，风险有多大，你我心里都清楚，我们团队也要投入大量精力，首年三个点是行规好吧？！如果销售给力，返点会逐年下降”。“老同学，你就看我几分薄面，照顾几分，我不贪心，两个点就心满意足了”。讨价还价一向是郭兴的强项。这件事也不是没有一点活动的空间，不过需要层层签字上报，费一点周折。换作别人，段子锋一定不会答应，但郭兴不同，毕竟有多年的交情摆在那里。“郭兴，林音他们那个线下项目，我看不错。米达公司也算是杭州数一数二的大商场，拥有很多高端消费者，你真的可以尝试一下拓宽销售渠道。”

段子锋建议。“别扯话题，你到底给我降不降？”

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