第二章 交个朋友也是收获

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第一个产品，名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸，必须是两只手才能拽下一块来，这多不方便？纸抽，就是事先把一块块的纸，按照特定的方式交叉折叠在一起，每抽出一张，下一张都被带出头来。”

夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。夏川继续讲解道：“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求；第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。”

赵立新眼睛亮了起来。刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”

赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，她肯定说不感兴趣，然后等夏川走了，自己再申请专利。这不是她品德不好，而是厂里实在太穷了，都吃不上饭的时候，节操只能用来换钱了。但现在的问题是，夏川还有一个产品啊。也许那个更好呢。她略微斟酌了一下，便决定买下，“你等一下，我去财务室拿钱。”

说完转身走了，就让夏川留在办公室，这已经是一种信任。夏川却暗叹，这就是地位不对等啊，当赖账的成本近乎零的时候，谁都不想付钱。这种改变全世界生活习惯的发明，就卖一千五，她居然还犹豫，卧槽。赵立新很快回来了，递给夏川一千五说：“这是一个产品的钱，你讲下一个吧。”

夏川顺手一捻，便揣兜里，随口说：“下一个产品叫湿巾。”

“湿巾？”

“对，就是湿的卫生巾。”

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