第2章 前面好像有一村

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我冲着这位闻名遐迩的大掌柜拱了拱手，笑着打招呼道：“陆九爷，小生复姓太叔，名博鸿，久仰您大名了。今日登门叨扰，的确是有几件东西想出手。”

陆九爷笑嘻嘻地把我让进里屋，清出一张小几，又叫伙计泡了茶，各自饮尽一盏之后，才不慌不忙的比了个请的手势。

我从包里取出各种物件，一字排开。陆九爷来回拿眼扫了几遍，心里就有了底。

他往前探了探身子，带着几分语重心长的说：“我说太叔小爷，咳咳，您这姓这么叫着还真有点别扭。哎，我说，这位鸿小爷，您今天带的这些玩意儿，我说句实在话，东西呢都是老东西、真东西，只不过，按现在的这个行情来说，价钱都不算高，而且市面上同品种的东西数量太多，不好出手呀。”

我一听，这是要压价了呀，看来有门，于是便顺坡下驴：“陆九爷，这些个物件本来就是我自己收着玩的，图个喜欢，要放在平时断然不会拿出来卖。但是现在遇到一些困难，家里等米下锅了，您看，要不您给帮帮忙？”

陆九爷用手指挨个摸索着几件物什，摆出一副老不愿意的表情：“您要是着急出手的话，那这样，东西呢，您开个价，要是合适，没说的，我先兜着，回头再帮您想想辙。您看咋样？”

古玩行里收东西的规矩，是卖主不喊价，买家一定不能喊价。这里面比拼的其实就是一个对玩意儿的了解程度。比如说，一件宣德官窑的青花大盘，本来能值十几万块，卖家一口喊价500，那么懂行的买家当时就知道了，这东西你不懂，有漏可以捡。这个时候买家还不能喜形于色，得绷住了，可劲儿还价。倒不是因为嫌500块贵，而是如果你掏钱掏得太痛快了，卖家心里反而又犯嘀咕，想我是不是卖的太便宜了，于是坐地起价，反而买不成。所以这里一定要还一口价，不管最后是不是能还的下来，这个过程不能省略。

而如果收东西的时候也是一样，卖家拿货上门，自己还没报价呢，你上来就给十万，其实人家本来想着喊500来着，这样一来人家肯定也就不卖给你了。因为会觉得这东西他不懂，卖给你是你占了他的便宜。

我于是一一报价：“这两根翎管都是清中期的东西，品相不错，料子也算中等偏上，加起来卖1000块。玛瑙鼻烟壶是玉带缠腰的形制，掏膛细致，典型的薄胎水上漂，也要1000块。钗子时间晚一点，估计到清末民初了，但这工艺用料都上讲究，嵌的是两色碧玺，点翠用的都是翠鸟尾巴尖上那一点点的软羽，正经帝都横二条胡同的老手艺，得要1500块。这5个现代的雕件按300一件，总共1500。银元是3枚大头2枚小头，没有罕见的品种，加起来要500。这云气纹的大碗虽然是民窑，但是年代够远，要300。剩下的玛瑙花件和其他古泉、像章加起来，一共也要200块。这方砚是澄泥的，老东西，要500。全部这些，我打算通货出了，要价总共是6500。”

陆九爷一边听着，一边把牙花子嘬得震天响，一脸苦相的说道：“您要的这价可是高了。您看啊，我们开个小店不容易，收了您的东西，也得想法卖出去不是？您的东西又都是小件，就拿这古泉来说吧，半两、五铢、开元虽然年代久，但都是存世量特别大的玩意儿，一般玩古钱币的泉友谁没事收这么多？还不是得一枚枚的卖？玛瑙花件和清代的通宝也是一样道理，我要是几百块从您这儿收了，不知道得猴年马月才卖的出去。”

陆九爷又用手对着其他东西虚划了个半圈：“还有您这方砚台，的确是澄泥的老砚，但一是年代近，往多里说不超过晚清，再一个磨损的厉害，品相不好，还是什么纹饰都没有的素砚，别说500，要50我都嫌贵，是典型的老不如新！

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