第21章 梦是反的

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“梦都是反的！”

梦中惊醒的杨峥，表情惊惧又狰狞。

口中喃喃，做着自我安慰。

很多人都有同样的一种毛病，那就是对于一些明知道错的事情“我虚心接受，但坚决不改”。

杨峥也是一样熊样，可想想梦中的儿子，他的心情又异常复杂起来。

从起床到离开家门，杨峥一直处于迷蒙的状态。

忙于照顾儿子的赵颖，并未发现老公的异样，在她的眼里，全是儿子的身影，似乎已经容不下其他更多的东西了。

浑浑噩噩地来到公司，迎接杨峥的，则是同事们不断的“恭喜”。

他们其实比王维忠更意外，杨峥是怎么把那个客户给谈下来的。

临时加价啊，多么恶劣的行为，他们这都能接受？

当然，客户极其认可销售人员，并在感情基础下认可加价行为的情况也不是没有。

但那基本上都是老客户，相互之间已经很熟悉了。

杨峥所接待的客户，却是刚刚到这儿不久。要说能多认可杨峥，他们也是不太相信。

“都是运气，开诚布公地跟客户谈，最后把他们说服了而已，咱都知道，这个物料涨价，所有厂家成本增加，都得跟着涨价，又不是咱们一家涨是不？如果不选我们，他们除却要浪费时间成本，重新谈判，其结果也不见得就一定比现在要好，你们说是不是？”

杨峥看似说的头头是道，可大伙儿却是不买账，纷纷认为杨峥是将自己谈判的独门绝技藏着掖着不肯如实相告。

若是以前，恐怕杨峥还真会有所保留，但是这一次，杨峥并没有心思跟眼前的这帮同事玩儿心机。

奈何有的时候，说真话就是没人信，这上哪儿说理去？

“杨哥，你这就不实在啦，你可是销售部的大拿，有什么窍门给大伙儿分享一下嘛，这次是你被加价了，要是下次我们也被加价了，总得给我们个处理模板不是？”

“对啊杨哥，你就说说嘛。”

杨峥想了想，他们说的也没错，尽管这一次是王维忠单独针对他，但谁也不能保证王维忠那厮会不会再次发疯，因为没有阴到自己而找别人的麻烦以泄愤，便说道：“这次真的全凭运气，我刚得到加价的消息之后，也是一脸懵逼，但没办法，谁让人家是领导呢？领导说了什么，咱打工的就得照做不是？这次原材料涨价是既定事实，就算供货商也没有办法改变，只是我在查阅了系统之后发现，有涨的，同样也有跌的，咱们手头上能用的，也就那么点议价权，已经涨价了的我改不了，但那些原材料价格略有下跌的，就有点儿操作空间了……”【~￥爱奇文学…*小说更好更新更快】

言简意赅地把他的想法一说，杨峥接着道：“不管什么时候，什么情况，让客户感受到我们的诚意就够了。原材料市

场的涨价不可控，我们不需要着重跟客户解释这个，只需要把虽然有部分涨价，但是我在其他地方尽量给您补回来的信息传达给客户，这样，哪怕他们多少有点不满，也不会太过影响已经决定了的签约。”

“你杨哥还是你杨哥，这都行？”

许多销售都有一种固化的思维，在使用议价权的时候，总觉得应该先报一个高价，然后慢慢跟客户还价。

这个不能说有错，毕竟员工要以公司的利益为前提嘛。

但他们却忽略了，公司的定价，本来就给了销售一定的议价空间的。

只是这部分空间，如果杨峥不是遇上这种突发事件，他也不会去动用。

因为，一旦动用了这部分降价空间，他自己所能拿到的提成也会受影响。

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