第35章 王维忠的意见

“小杨啊，公司要发展，光靠老客户是不行的，作为咱们金利能力最强的销售，你是不是要做出点表率啊？”

“表率？呵呵。”杨峥嗤笑一声，直接道：“王经理，你就直说吧，又想怎么样？”

王维忠见杨峥面色不悦，堆了个笑脸道：“大伙都是在金利公事，也都是为了公司能更好不是？去年的业绩略有下滑，谭总也找过我谈话了，今年不管怎么说，咱们销售也得给他干的漂漂亮亮的不是？但你也知道，仅靠老客户的确很稳妥，但对于老客户，我们的利润率没有办法很好的保证不是？”

就事论事，杨峥明白王维忠说的没错。

金利这种企业断然不可能做出“杀熟”这种自毁长城举动的。不仅不能杀熟，还要是不是地给老客户以更加优惠的价格来维护客户关系，同时，若是客户亲自来公司，作为销售的杨峥甚至还要亲自做商务接待。

嗯……就是陪吃陪喝陪玩耍。

这一切，都是不小的开销，加上给客户的优惠，利润率必然会有一个较大下降空间。

他明白王维忠的意思，如果不发展新客户，单纯靠老客户的话，去年利润率下降的情况，今年一定还会再次上演。

公司的产品没有问题，市场反映没有问题，如果利润率下降了，那只能说明是销售的问题。

这个大锅，说实话杨峥是不想背的。哪怕最后背锅的是王维忠，杨峥也不希望看到这种局面。

他性不喜当领导是一回事，但在金利那么久，他也只希望公司的效益越来越好不是？

“你看，前段时间德州那个客户你做的就很好嘛，谭总这边也希望你能再接再厉啊。”

杨峥认真地看了看王维忠，想从他的表情里看出点蛛丝马迹。

他可以肯定王维忠又想起幺蛾子，但是，如果着眼点在业务上，杨峥并不介意暂时放下成见配合一下他。

之前他也跟许静聊了不少，再没有找到可以一巴掌拍死王维忠的机会前，“捧杀”未必不是一个好的选择。

想起许静，杨峥嘴角微翘。

抛开她诱人的身体不论，单就能给他一定的启发这点看，她就是一个很不错的红颜。

有的时候，他甚至想将这种关系能更长久的保持下去。他好色不假，可实际上谁又能真的只重肉体而忽略了精神层面的交流呢？后者才是最重要的。

一个能相互帮助，相互启发，能聊得来的，才是更好的伴侣呀。

思量了一阵，杨峥问道：“王经理，那你的意思是？”

“我的意思？很简单，老客户这边你就先放一放，让下面的人去干，你就负责新客户的开发！”王维忠郑重地说道。

听他这么一说，杨峥的眼角就微不可查地一跳。

让他放手老客户？

如果他真的放手

了，以后客户还找不找他？

做业务的，最忌讳的就是把自己的客户推给别人。

一事不劳二主，这是规矩啊。

要是杨峥把自己的老客户分给其他销售去服务，那么对于客户来讲又是一个新的适应过程。【…~爱奇文学！！最快更新】

这个过程可长可短，但是不管长短，只要客户适应了，那么他以后就不再是你的了。

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