第66章 客户是上帝吗？

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在一九九八年的体育用品行业，还没有后来以运动城形式出现的三大巨头渠道商——滔博体育、胜道体育和领跑体育，奥隆世博、跨世体育、龙之杰、华昌体育等区域渠道品牌还在成长中。

三大巨头中，滔博体育隶属百丽国际旗下，领跑体育则是由深圳龙浩体育、四川劲浪体育、浙江锐力体育、沈阳鹏达体育联合组建，而胜道体育则来自宝岛宝成旗下，是最早在大陆布局的巨头体育渠道商，也是现在三大巨头中稍稍成规模的。

“产品+渠道+营销“，是体育用品行业的三板斧，更确切地说，体博会就是为了吸引经销商订货，解决的就是渠道问题。

澎湃体育刚刚成立，还没有精力也没有财力进行大规模的门店建设推广，要想把澎湃的体育用品快速推向市场，只能依靠这些各霸一方的渠道商。

这种特许经营模式，是彭湃现在期望的主要的销售渠道。

“你好，孙总。”彭湃笑着伸出手来。

“这是澎湃体育的彭总，他也是福布斯驻中国的首席代表，澎湃百富榜的创始人。”黎威泉心地笃厚，介绍彭湃也是不遗余力。

果然，孙总打量着着彭湃，“彭总好年轻啊，你的榜单我们看过，在宝岛影响也是蛮大的。”

“这就是一扇窗口，通过这个榜单让世界感知到大陆的变化，同样，变化的还有现在的体育市场，”彭湃巧妙地把话题拉回到正题上，“希望孙总能多看一下澎湃体育的产品，我们的质量与设计风格是可以与耐克相媲美的。”本来就是耐克的代工厂，只不过是稍稍改头换面而已，能不一样吗？

“好的，我会关注。”孙总的回答只能算作是敷衍，面对着一个市场上刚刚崭露头脚的品牌，他不可能投射过多的目光。

可是，彭湃却不想放过这个机会，他也不怕自己不礼貌，主动换了座位，就坐在孙总的身边，从亚洲金融危机讲到国企下岗失业潮，从民企批量倒闭讲到商业银行贷款不良率，一路狂侃，差点把孙总侃晕喽，“孙总，今年其实是很多明星民营企业的一部衰败史，三株集团、广州太阳神、央视标王秦池纷纷陷入困境、巨人集团更是名存实亡，李宁也会在今年走下坡路……”

他不断忽悠着，孙总似乎听得很认真，可是黎威泉听得更认真，“彭总对经济形势的判断很准确，他的演讲在沪海座无虚席，与索罗斯大战那天，香江股市的收盘点他都给预测出来了。”

“噢？”孙总这才来了兴趣，他似乎这才认真地打量着彭湃，“你怎么看待今年明年的大陆的经济？”

今明两年的经济？

彭湃笑了，“孙总，我想，你应该有信心。确实，站在1998年的开头，看到的是一段沧桑、困难重重的岁月；但将来我们回望1998，也是涅槃重生的开始：大面积亏损的国企在制度改革后会奠定后续盈利的基础；技术性破产的国有银行将来都会成长为一个个世界巨无霸；中国在亚洲金融危机中的负责任形象会赢得世界的信任，说千言万语不如就说一句话。”

“哪一句？”

“多难兴邦！”彭湃大声道，“1998年会是后来影响中国的大企业萌芽的开始。”

这一年，马化腾和同学张志东创立腾讯，刘强东创立京东，马云失败之后也会再出发，还有，澎湃体育已经站在了体育这片蓝海的竞技场上。

不知什么时候，觥筹交错的晚宴上，耳语声、说话声渐渐远去，大家都在听着彭湃的议论，黎威泉仿佛也若有所思。

“我们也希望大陆越来越好，这里是我的家乡。”孙总慨叹道，“来，为多难兴邦，为家乡更好，喝一杯！”

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