第33章 嫌货才是买卖人

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也许王伦乐观的态度打动了杜迁，也许是王伦坚定的态度让杜迁觉得这个方法可行，反正他马上用思考表示支持：“其实巷子东面靠近甜水巷的街边便有家‘王二商铺’，好大店面，我明天先去那里碰碰运气！”

杜迁的可贵之处在于他虽然头脑简单，但行动上很迅速，绝对是那种言出必践的类型。见王伦决定了这事，兄弟俩马上就对批发生意进行了一些磋商，总之交流是坦率的，对可能的结果，杜迁也是服气的。

次日清晨，杜迁便拎着十块肥皂过去当作样品，王伦这次跟着把把眼。批发不同于零售，难免价格方面会有些折扣，以杜迁谨小慎微的作风怕起波折。两位股东都在，很多事情当场便能拍下来。

“王二商铺”座落在当街临巷处，这里一大早便人来人往，位置极好。

对于肥皂这种新生事物，王二这几天已经略有耳闻，毕竟杜迁沿街叫卖时总会围到一些人看“南洋景”，这稀罕的物事，作为多年经营日用品的商人，他肯定会关心的。当杜迁等说明来意后，他立刻用商人的嗅觉感觉到这是个重大的机会，尤其当王伦向其现场演示肥皂的效果时。

“肥皂这个东西好是好，可惜没有多少人知道，老汉压在手里也需要成本的。不妥！”

杜迁很失望，他昨晚刚想到这家店，马上就碰了壁，自然灰了心。

但是王伦却不以为然：“正是因为现在知道的人少，王老板才有赚钱的机会么----要是大伙都知道了它的用处，还需要我等来王叔这里谈么？”

他说的是实话。表面上一块肥皂定价一百文已经不少了，他虽然安慰杜迁说不贵，实际上也有几分犹疑。但是几天的早餐让他坚信这价格不贵，因为从物价上，他感觉到似乎这时代是高收入低消费水平，从收入支出比上看。

手里有点钱了，他和杜迁早餐也吃得好了。在街上，一份酒菜加粥和点心也就二十文，但是吃的人却相当多，看来这对于富庶的汴京人民算不了什么。

宋代人的富庶不是吹嘘的！

唯其如此，愈坚定了他对于肥皂销售的信心。面对王老板的说辞，他果断驳回。

“秀才且听我说。洗衣服自有角皂甚至淘米汤都使得，这肥皂效果虽好，价格却高得多了，能用得起的人恐怕不多。”王二继续打压。

“价高自有价高的道理----我这一块肥皂，洗衣服既省时又省力还省水，洗起来还干净，难道这不都是钱么？实不相瞒，小可这几天和这位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块，但是小可还有别的营生，不想在这方面花太多时间，所以才准备把此物转交他人售卖。王叔既然觉得不妥，小可再寻别家就是了！”

他一下子就把杜迁的日销量夸大了十倍，而且面不红气不喘，杜迁表示佩服。

王伦作势要走。

王二却一把拉住王伦：“秀才好不焦躁！老汉却只是担心销量，你却恁地性急！”

嫌货才是买卖人，见有门，王伦便满脸堆笑说：“小可王伦，因为王叔与小可五百年前一家，这才动了亲近同族的心思。这肥皂本出自南洋，刚来京城所以名声不彰，但正因如此，才是小可准备做这门生意的念头。有道是‘物以稀为贵’，只要宣传得好了，怕没有人争抢这生意！

实不相瞒，小可这几天也和城南的几家店铺作了意向接触，有一家竟然向小可试探在京城的独家代理权的取得----只是价格尚未谈拢，小可还在斟酌中。如果王叔有意，小可倒可与王叔签下协议----如果卖不掉，小可会原价回收，定让王叔无后顾之忧！”

他这么说了，王二的心里舒服很多。这个只是代卖，相对于批发安全得多，反而这独家代理之说让他警觉起来。看来，意识到其中商机的人不止他一个…

“独家代理权？”虽然不明确这是个什么权利，但是“独家代理”他还是懂的。

“是的，如果被其取得，整个京师就只能他家销售肥皂了，举凡价格、宣传及利润，小可就不能过问，只会按价格提供货品即可。当然，其它州县不在限内。”

其它州县王老板才不会管，他在意的是东京。

“不知这‘独家代理权’如何取得？”王二的兴趣又浓了一步。

王伦扫了他的店铺一眼：“这个权利，王叔且不必理会了…”

王二很纳闷：“为何？”

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