第37章：等级，真是商业奇才

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许真真想了想又说，“或许我们可以这样，甜品真正定价可以比对面的高两成，可前提是我们把顾客分几个等级，才能自圆其说。比如，今日下单的升级为白金顾客，店铺内所有吃食给打八折，也就是今日定的价格，其他的普通顾客按原价，那便是提高两层后的价钱了。”

杨掌柜愣了愣，脑子飞快转动。过了片刻，才把她的话消化掉。

“此法甚妙！”他激动了，“二东家，倘若过了今日，别的顾客也想升等级，这又该如何划分？”

许真真放下杯子，“很简单啊，再增设一个至尊等级，消费或者充值一千两及以上，不但享受七五折优惠，还有优先排单、送货上门、新品试吃、生辰免单、祝福等福利；消费七百两及以上便是白金；消费四百两是白银，享受九折优惠；消费二百两以上为青铜，打九五折。后面这三个等级的优惠和福利参照至尊的，做适当的调整即可。”

她侃侃而谈，所有人听得云里雾里，不明觉厉。

如玉双眸灼热的看着自家亲娘，满脸的崇拜。

杨掌柜拍着大腿大乐，“妙啊，妙极！二东家，真是商业奇才啊！若您名男子，定是咱这白马州的十大首富之一。”

许真真给他倒了一杯酒，“好了，又不是外人，这拍须溜马的话，以后就不要说了。”

杨掌柜苦笑，他可不是拍马屁，是真心这么觉得。

不过，有才华而不自知才是最难能可贵的吧。

他细细琢磨，仍然有不明白之处，“这充值又是何意？”

“就是先给钱再消费。”

“啊？”生意还能这么做？

所有人的嘴巴都张得大大的，惊愕又有些怀疑，“这甜品不是日常必需品，会有人愿意花费这么多银子吗？”

“是啊，若是这等级让别的顾客不喜，岂不是得不偿失？”

许真真笑了，“不会。来咱们铺子买甜品的都是富裕人家，懂得这等级的规则，也更容易接受。为了面子，他们会卯足了劲往上爬的。”

杨掌柜茅塞顿开，激动的满脸红光，“二东家，若按您这法子，咱铺子日进斗金是指日可待呀。”

林师傅的人却有些犯嘀咕，“为了那一点脸面，花这么多钱，值得吗？”

一千两，哪怕一百两，对于他们来说，是天文数字。这么多钱，买什么东西不好，却要花在那点虚名上，有钱人的心思真是难捉摸。

杨掌柜笑了笑，“越是富有之人，越爱攀比。咱们这客户等级，更是一种身份的象征，哪个不想要？”

林师傅摇摇头，他是真不懂有钱人的心理。

许真真道，“林师傅，您改日挑几个拿手甜品加上冰块，一起推出去。我这几日也琢磨几个新品，希望能出爆款。”

林师傅不住点头。

她又道，“杨掌柜，你可以将糕点和甜品做捆绑销售，或者做些促销活动，没有等级的顾客消费满多少，送些糕点或者小礼品。”

“多谢二东家提点。”杨掌柜欢喜地搓搓手，“方才您说，还有更多售货法子……还请您指点一二。”

许真真给他和林师傅跟前的酒杯满上，笑道，“怎么？这些单子加起来怎么也有几十单了，再靠着圩日的人流量，和日渐积累的口碑，这单子会越来越多，你还嫌不够忙？”

杨掌柜端起酒杯浅酌一口，笑眯眯的，“二东家，这顾客就是银子，哪有嫌多的？对面的趾高气扬，目中无人，老朽恨不得将他们的顾客统统收过来，看着他们关门大吉才好。”

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