第12章 发小

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许墨哼着小曲找到了许爸“爸，世藩一会重新传真一份合同过来，你看看付款方式是否改成压一批货款。如果改了那你就盖章回传吧。”

“人家有那么好心？会不会有什么猫腻？还是你又答应了什么别的条件？”

“没有呀，我只是刚才把合同改成收30%订金，还要求货到付款而已。

“什么？你没跟我商量就乱改合同？要是把客户气跑了，看我不揍死你。”

“你就放心吧，做生意不就是讨价还价嘛。他是大厂没错，但是也不能所有事情他想怎样就怎样。你一味迁就答应他的要求，只会让他不断试探你的底线。”

“那他能答应？以后会不会给我们的材料挑毛病呀？”

“这就跟别人掏钱请你吃饭，你开始说想吃波士顿龙虾，最后点了麻辣小龙虾。同样是龙虾，跟之前的要求比就低了很多，请客的自然就开心啦。

产品质量得你自己把控了，只要你供应的材料没问题，他就不可能变出问题来，大不了到时候货到了让他抽检，当场试料。”

“你还一套一套的，这些都是谁教你的？”

许墨咯噔一下，又装那啥过头了，跟当前年龄不符呀。讨好笑着说“最近天天跟你们粘在一起，哪里有跟别人接触过呀。就是上网的时候在聊天室里把自己第一次帮家里的工厂跑业务说了一遍，于是就有一大堆人帮我出主意。我就挑了一个我觉得最靠谱的试了一下，没想到效果这么好。”

“电脑里还有教人做生意的？那有没有教化工的？最近客户要找一个医疗输血管的材料，我研究了好久都没达到他的要求。”

许墨心想你要啥行业的配方我都能现在写给你，但是我真拿出来就解释不清了。还是得把难题都推给电脑。

“爸，我这两天上网多问问，我记得上次就在网上遇见过一个大学里的化学教授。我觉得你现阶段该考虑的是怎么增加生产线了。世藩如果把采购量都交给我们，我们的机器可就要满负荷运转了。到时候如果我再拉来订单，我们可就不能按时交货了。”

“这不是你该考虑的，世藩的订单全部拿到了再说。一条生产线六十多万你说加就加呀？鸡还没生蛋呢就考虑怎么孵小鸡。”

“我又不是让你马上买设备，先问问设备有没有升级版产量高的，再抻抻价。你买设备越急肯定就越贵。厂里这么点地方怎么腾位置你不也得提早规划嘛。”

“行啦，这些我会考虑的，你该跑业务就去跑业务，别老在我面前晃悠。看见你我总忍不住想拍你。”

“你今晚回家把世藩的传真帮我带回来，我明天再去跑。今天再休息一天。我去找大头他们玩，中午也在他们那边吃饭。”

话音未落，人已经跑开了。许爸看着情不自禁抬起的手掌，笑着摇了摇头。“臭小子，最近怎么总是打不到他了。”wap.

骑着单车唱着歌，许墨来到了朋友老鬼家。老鬼大名陈姜州，因为从小有肝病所以人相当枯瘦黝黑。跟许墨是象棋棋友，偶尔也一起打打麻将。老鬼18岁的时候就在家里的安排下娶了老婆。19岁的时候有了儿子，21岁的时候病情加重逝世。

老鬼在羊城治疗的时候许墨专程去医院看望他，他当时流着泪跟许墨说，他知道他日子不多了。他最后悔的事就是听了家里的安排结婚生下这个儿子，怕以后儿子没了爸受欺负。见完面不到一个星期就收到老鬼走了的消息。许墨每次过年回老家都叫上大头一起去老鬼家给他儿子一个红包。一直到他儿子4岁的时候他妈带他改嫁了，就再也没见过。

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