第78章 你来我往

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“是我！”

周伟明冷笑了一声说道：“你拿走我营销方案的那一天，就该想到这个结果！”

陈威廉怒不可遏，指着周伟明说道：“菲利普先生！你相信这个华夏人的话？”

“他不过是一个二流大学财经专业的学生，我可是毕业于斯坦福！”

“我看他根本就是瞎猫碰上死耗子！”

却见周伟明冷眼嗤笑了两声说道：“我瞎猫碰上死耗子？那我就让你输得明白一点！”

周伟明说着，从怀里拿出一个笔记本扔在桌上。“菲利普先生，根据市场部门的反馈，最开始出现销量下降的地方是中部六省。”

“那就代表着和我们对着干的，是中部六省的饮料界打头人物，南明联合创办的简毅！”

陈威廉闻言顿时愣了一下。简毅？是他？那个在峰会上揭穿自己的人？“我认识简毅，对于他的发迹史我非常清楚！”

周伟明接着说道：“他非常了解人心，最擅长的就是通过对于人性的剖析来制定营销方案！”

“我最开始的营销方案，针对的并不是我们可口可乐的受众，而是零售商！”

菲利普闻言脸上露出一丝赞许的表情说道：“零售商？你继续说！”

……“不错，正是零售商！”

同一时间，八个核桃的工厂里，简毅也集齐了南明联合所有的厂长。“顾客会选择什么饮料，除了本身的消费习惯之外，最大程度的就引导他们消费的零售商！”

“可口可乐之所以给零售商返利，就是因为他们主导着起码半数以上消费者的消费习惯！”

“所以这场仗，要打的并不是对顾客的了解，而是对零售商的拉拢！”

余音妍点了点头说道：“那如果这样的话，可口可乐那边发现我们拉拢了零售商，会做出什么样的反应呢？”

简毅微微叹了口气，看着众人说道：“反击手段有很多，但是有一种方法却是最直接，最有效，而且最能够将华夏所有企业打垮……”“如果没猜错的话，他们的反击手段……”“就是……”……“增加返利？”

菲利普闻言顿时皱着眉头说道：“可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”

陈威廉在一旁添油加醋的说道：“您看到了吧？”

“他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”

菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道：“你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”

周伟明点了点头，又拿出一份报告说道：“就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”

“只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”

“增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”

“降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”

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