第16章 学费

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王师傅想要表达的自然是学费这块不是什么大问题，自然里面也有死要面子的嫌疑，这就不得而知了。

赵旭也没有打算继续说这些，这些话简单提一下，有不错的效果，要是一直反复提，那就是大忌。

“那我就给老哥讲一下学费，成考的入学考试报名费是100块钱，入学后，因为学籍信息已经在学校，所以学费每年是2000块钱，两年半，也就是5000块钱，加上入学考试的100块报名费，一共是5100块钱。”

说完赵旭微微停顿，仔细观察王师傅的表情变化，王师傅虽然掩饰得比较好，但些微的神色变化还是被赵旭捕捉到了。

不过赵旭现在可不是以前的自己。

以前的赵旭，会想方设法的给对方便宜，打折，只要有人报名，他都会将自己手中的最大优惠限额用上。

记得一次，一个学生家里也好还是学生本人也好，都想要报名，但是在交谈中，赵旭了解到对方的家庭情况，即使是赵旭能做到的最大限度，那个报名费也是对方家庭无法承担的，所以赵旭直接就没有给孩子报名，反而是告诉孩子最省钱的方法，就是不用经过机构，一下就能剩下大几千的钱，无论报名还是其他所有不懂的赵旭都承诺会帮他，只可惜对方不但不领情，还对赵旭恶语相向，说什么赵旭骗他，就是看不起他，嫌疑他们家穷，一会儿又是赵旭想要骗他们家钱，骗钱不成还不给他报名。

最后赵旭自己掏了腰包，给那孩子补上不足的大几千，成功给他报了名，结果之后那个孩子还将这件事告诉了机构里分管他学习的班主任，班主任就把这事上报，赵旭就被调查，因为这样，赵旭整个月算是白忙活了，而且还因为此事，赵旭所有开单都是最低价，从来没有开过分期付款的单，这下赵旭被彻底调查，从通话录音的调查发现了，只要是家里实在困难，需要分期，赵旭都是推荐不走机构这条路，还会贴心的提醒注意事项，讲述备考方案。

这下赵旭就彻底火了，只是这次不是开单小王子的正面形象，而是以一个反面教材的形象大火，从分公司，到区域大群，再到全国大群，一时间算是无人不知无人不晓。

当时赵旭的想法很简单，他认为提升学历的的确确能够帮助这些人以后有个好的未来，所以他才会成为开单小王子。

赵旭也知道，机构里面的真正的成本价，所以即使他每一单都用了权限打折，算上人工成本提成这些，机构还是赚了很多的，赵旭也理解，但是对于那些家里实在困难的，赵旭是真的不忍心，因为很多血淋淋的例子就在身边。

一些学生选择分期付款，一开始还觉得一分钱没花就报名，每个月就还一点点利息就行了，简直不要太好，只是到了还款的时候，所有的孩子家长都只能欲哭无泪，想要退学，可那哪里是想退就退的，更何况催款的可都不是善茬，最后这些学生只能无能狂怒，家庭四分五裂。

而这些故事在机构大家都是习以为常，有时候还当作谈资，也是因为这个，赵旭原本就在机构没有朋友，赵旭通过自己的方式，既能让自己心安，也能帮助别人的未来，在段时间内就成为了销冠，但是架不住反面教材的冲击，大家都落井下石，赵旭也只能辞职。

除开赵旭，对于这样的顾客，机构就是引导学生或者学生家长采用分期付款的方式支付学费，说得好听是助学政策，还会假模假式的开具一份助学申请表，分期申请表，其实本质上就是让学生或家长在支付宝这些平台上借钱支付学费。

具体操作也很简单，机构这边用学生或者家长的信息借上钱，然后提醒学生或家长验证，验证通过，款项直接就打到机构账户，学生和家长见都没有见到钱的影子。