第24章 精英分享会

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唐科的第一个来访客户做不了贷款，原因是查询太多，法人个人征信也不好。

不行就送走咯。

那是助贷公司常见的惯例。

唐科心里充满了愧疚感，跟着客户一起来到地下车库，抱歉的说道：“不好意思，姚总，让您白跑一趟。”

姚总凄然一笑，那模样比哭还要难看，“小唐，不怪你。我这查询和负债，自己心里有数，也是不死心才来你们公司的。真心话，你们公司比我外面遇到的专业，能把我的情况说出个所以然，而且还不会乱撸一通，撞大运。”

唐科心里稍微好受一点。

他是个菜鸟，看见客户没有额度，心里总觉得过意不去，趁着客户上车，悄悄扫码支付帮对方支付了停车费。

“姚总，您公司的情况还可以，只是个人的负债有点高，建议您让股东来做一笔，现在有股东可以申请的产品，而且没有占股要求，很容易批款。”

“那算咯，我那股东的征信比我还差，这条路走不通。”

“那你身边的朋友有没有方便的？”

唐科接受过堂哥的熏陶，知道不能随便放弃一个客户，即使他没有额度，并不代表他没有资源或者条件不错的亲朋好友。

“我回去考虑考虑吧。唉，只要挺过这个月，我那边就没有问题的。”

“对啊，像您这种情况，了解您的朋友应该不担心，可以帮助您做担保的，大不了支付他们一定利息嘛。”

姚总点点头，“我先回去考虑考虑，你也帮我看看，到底还有没有渠道可以申请。三分以内的利息，我都能接受。”

“行。那姚总您慢走，车费我已经付了，你直接过去就行。”

“谢谢。”

……

唐科郁闷的乘电梯回二十楼，不是因为没有机会开单，而是觉得对不起姚总。他可是拍着胸脯保证，把姚总约过来的。

“不要纠结，下一个更好。”

唐旺没有多说，拍拍堂弟的肩膀，继续跟踪他自己的客户去了。像他那样的老业务员，每周都会有一些来访客户，申请不出额度更是家常便饭，早就麻木了。

用闫龙总监的话说，做业务经理一定不能心软，资质和征信都是客户自己的，出不出额度取决于对方的资质。

搞不出额度，不怪咱们。

唐科作为职场菜鸟，还做不到若无其事，容易患得患失，也容易同情客户。

不过他也明白沮丧没用，还是要继续多打电话，增加意向客户数量。

打电销有一条公认的真理，唯有不断打新增，才能保证源源不断的客户上门，不能一个客户跟到老，更不能为渣渣客户去纠结。

信用贷款就是那样，勤打电话，火速邀约，线上进件，当天成交就回款。

快刀斩乱麻。

绝不拖泥带水！

唐科搓一搓脸，然后喝一口热水，酝酿一下情绪，继续打电话。他就不信了，人家搞得定客户，自己怎么样就搞不定。

“您好，我是银行签约中心唐经理，现在可以授信你一笔备用资金，可以随借随还，建议您申请下来……”

一通话术，不断重复。

经过千锤百炼，唐科已可以随机应变，做到脱口而出，基本上只要接通，他就能用专业温和的口吻顺畅的说出来。

经过不断的打磨，还有年轻人天然充沛的精气神，使他的话术越来越好，每次闫龙总监抽查电话录音，都忍不住表扬他几句，甚至会拿唐科的通话录音分享给十部的其他成员，让他们学习。

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