第9章 有趣的灵魂100多斤

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张小健老师的课程，在大家热烈的掌声中结束，他幽默诙谐的交流方式，不知不觉把自己要讲诉的内容融入其中，让大家受益良多。

尤其是唐科。

他年纪小，经验少，感觉张小健每一句皆是真理。

第二节课的老师，是恒域公司营销事业三部的总监，名叫韦明星，林桂省人氏，他穿着衬衫配上西裤，看起来下身短上身长，很不协调。

不过，韦明星总监很爱笑，他的笑容让人感到有莫名的亲切感，再加脸上两块大大的苹果肌，当他微笑的时候，你几乎看不到他的眼睛。

特别有喜感。

可以说，韦总监真诚的微笑和优雅的举止，容易让人忽略他长相上的缺陷，给自己加分不少。

可能是长相的问题，唐科一下子就记住了韦明星总监。

当然，更多是来自于他的讲课内容。

“大家都知道，我们林桂省的人有个特点，动不动喜欢叫人吊毛，我以前也经常被人叫做吊毛。”

“那时候，我还在厂里打螺丝。”

“由于家里穷，我的学习成绩也很糟糕，初中没有毕业就辍学了，跟着村里的人来到鹏城进厂。”

“进厂做什么，那是打螺丝呗。我年纪小，但是螺丝打得很快，拉长很喜欢我。不过，那都什么用，每个月拿到的工资是也就三五千块钱。”

“我在七年里换了很多厂，因为文化低，每个厂都是打螺丝，感觉很没有意思。”

“后来存了一点钱，有位老乡告诉我打电销很赚钱，于是我就进了恒域。开始的时候，真的是灰头土脸，坚持了三个月都没有开单。”

“很沮丧，想走！”

韦明星说话很有感染力，不知不觉把大家的情绪带入他的节奏，感觉正在纠结的好像是自己。

因为没有开单，他非常着急，也曾经想过或许自己就不是做销售的命，打螺丝才是最重的归宿。

“真的很纠结。”

“当时公司还在宝安区，我心想再做完一个月，如果还是不开单的话，那我就回工厂打螺丝去。”

“哎～，命运有时候就是那么神奇，就在我准备放弃的时候，一直跟进的某个客户突然给我发一条微信，表示要来我们公司看看。”

“突然间，我又看到了希望。”

韦明星说，正是那一个客户，为他创造了五万块钱的服务费，公司给他百分之三十的提成，即使一万五千块钱的工资。

成交一位客户，就拿下一万五千块钱的工资，相当于韦明星在工厂打三个月的螺丝，他的信心突然就来了。

“从那以后，我整个人就被刺激到了，就好像开挂一样，成交第二单，第三单，渐渐每个月都没有不错的业绩。”

“真的，销售有时候就像练武，只要任督二脉打通，那你什么功夫都能驾驭。”

“在短短的半年之内，我个人的回款居然高达百万！也就是说，那一年我挣到了三十多万块钱。”

“三十多万哟！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就买了一辆十五六万的大众，然后开回家过年。”

韦明星总监告诉大家。

那一年春节，他回老家狠狠的装了一年逼，车开上了，还能随便打点小麻将，二十五十也不在乎。

“人嘛，活着就是个面子。当你开着车回家过年，那些平时对你爱搭不理的人，突然就热情了很多。”

“最近我准备换车了，可以想象，今年开车回去的话，大家应该更加热情。大家猜猜看，我准备换个什么车？”

他这一刺激，新人班的热情就被调动起来了，七嘴八舌的猜测起来。

“韦总监，我猜你买奔驰。”

“奥迪！”

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