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“好,我们现在就可以签合同!”
求伯君和雷布斯都觉得这笔融资太过于顺利,有种不真实的错觉。
还是雷布斯先打开了话匣:
“王先生,其实我们这次前来并不仅仅是为了获得融资,更是想从您这获得一些指点。”
“你们是想问我,怎么应对来势汹汹的微软吗?”
两人齐齐点头,今年他们的销售只有去年同季度的三分之一,微软的wrod不仅在抢他们的老客户,连新客户也全都被对方的盗版吸引走。
有盗版可以用,为啥还要用正版呢。
这跟微软放任盗版是分不开的。
“你们有没有想过将wps免费提供给大众使用?”
wps每份的批发价在2200元左右,自发售以来卖出了3万多份,金山顶峰时期员工高达200多人,但现在还剩下十分之一。
之所以人员流失严重,一方面是盘古失利,另一方面是wps销量大跌,公司已经入不敷出。
他的话顿时让两人都是一愣,如果免费了,金山不就更惨了吗,他们还拿什么将公司维持下去?
求伯君和雷布斯都是有崇高追求的,曾经有三个选择摆在他们面前,一个是拿着金山剩下的资金去沿海城市搞房地产,第二条路是和史玉柱一样去搞保健品,第三个便是继续搞wps。
前两个都是暴利行业,立马能开足马力赚钱。
可他们还是选择了第三条路。
所以他们更看重的是,能不能从微软将份额抢回来。
“雷子,或许我们真该试试将wps免费,只有这样我们才能将微软盗版抢走的用户夺回来!”
雷布斯点了点头,可没有了收入,他们俩能为了伟大目标坚持下去,可是其它员工怎么办?
“两位你们是误解我的意思了,我想说的是,你们其实可以利用wps免费来吸引用户,但在别的地方上赚钱。”
这个时候互联网还没有平台这个概念,直到企鹅的出现,才将“平台”这个概念发扬光大。
“比如,只需要注册wps成为用户,就能获得wps三年的使用权,然后我们可以通过弹送我们的其它业务来进行消费转化。”
这个时候也没有什么广告收入,对于广告商来说互联网还是个新玩意,他们更青睐在传统媒体上打广告,自然就没有什么广告收益。
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