10. 冬季新品

翌日，茉莉派人送来了预估订单。杜筠拿着张工匠给的雕模具的价格，在家中算账。

做布料生意，印花开模是其中极重的一项开支。像张师傅给刻的模，取决于大小及复杂程度，价格在几两到近百两银不等，这价格要均摊到最终的单匹价格上。

夹缬之所以昂贵，便是因为其大面的印花，雕工复杂，又很难重复使用。一个款式若是过季了那便是过季了，模具也再无用处。

而拓印的花模较小，印花方便，与其他花样结合也方便，模具本就价低，还可重复使用，因而拓印的面料要便宜许多。

初尝试西域来的纹样，杜筠并不想直接做夹缬，还不知道长安住民对这样的花纹接受度有多少，这样做风险过大。

茉莉所提供的那两幅花样，连珠纹和忍冬纹的模具坊内都有现成的，只需要另雕了其中镶嵌的鸟兽便好，这样的花模约十两一件。

一般而言，一匹丝绸的价格在两百至四百文不等。

茉莉要千匹西域纹丝绸，若是做两个纹样，那每匹便是比原先贵了二十文左右，再算上坊内染娘对新花样并不熟悉，初染起来错的概率会大一些，耗时也会更长，再算上利润，每匹大约比原先再贵上三成。

杜筠将价钱算给茉莉听时，对面明显肉疼得龇牙咧嘴。良久，茉莉才试探的道：“真的不能再低了么？”

杜筠道：“也不是不能更低，而是这个订量便只能给到这个价格。要的货若是多了，均摊到每匹的价格自然也会降下来。”她紧接着道：“若是价格还妥，茉莉姊姊可将其余的花样带来，”

茉莉摇了摇头：“便是这两件纹样都已贵了这许多，若是更多花样，岂不是要更贵了。”

杜筠一听便有些急，她指着这些西域纹再掀一阵新潮流呢，若是拿不到图纸可如何是好。她假装镇定，却连忙劝道：“姊姊糊涂呀，这一批回去若是卖的好，必要加大新纹丝绸的比重，价格岂不是更低？匠工雕一个模要好些日子，总要早些准备起来。”

她瞧着茉莉有些被她说动，追加上去：“茉莉姊姊，别犹豫了。若是日后您每季能给我带十张新样，这每匹的价格，我再给您低半成。”杜筠皱巴着小脸：“可真不能再低了，我都要亏本了。”

茉莉听她这么说：“那行吧，明日我差人把剩余的也给你拿来。”

这一次合作，总算是落定。杜筠来前曾算过，千匹丝绸，两件印模，每匹的价格约比原先高上一成。如此，自己还能再比原先预计的多挣上十五两。绮罗斋每月的净利原在三百两左右，自己忙活了这半天，不过增加了原先的半成。

杜筠暗自感叹钱难挣，只盼着这新纹样真能在长安流行起来，好让绮罗斋更上一层楼。

两人又说了些闲话，临别了，茉莉到底还是没有忍住，问杜筠：“有些时候没见杨教头，他最近可好？”

杜筠在心里默念他自然不好，但她总不能对茉莉说堂堂云川镖局总镖头正在为她哭长城，只说：“我昨日恰好见了他，还不是与往日一样，去哪都拎着酒坛子。”

茉莉便知是不太好了：“挽娘，你那日想让我和他同游，我是知道的。可我没有那样的心思，总要和他说明白。”

杜筠其实并不想多问，茉莉也解释的足够清楚：“茉莉姊姊，这样的决定由心便好，不用过意不去的。”她虽不明白茉莉为什么不喜欢杨云起，但喜欢这个东西就是不讲道理的。

就像他那样牵动她，好像也讲不出什么道理来。

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张师傅终于还是按时将雕版刻了出来。杜筠这几日为此事忧心忡忡，这下总算放下心来。

自家工坊内的素丝已经织好，只待入染。

她差人去邻乡将雕版取了来，将布料上架，剩下的部分，平常不用她多操心。染娘自会将丝绸印染妥当。她只在小院中巡着瞧。

蜡染的料子是前几日便开始准备了的，这料子费功夫些，虽不像夹缬那般要工匠特意刻模，却需要将纹样用蜡绘于布料上。

蜡可隔色，如此，染色后用蜡描过的部分便留下白色的花纹来，这对染娘的描画技艺便有一些考验了。

此次张师傅的时间不够，杜筠便想着，牛纹本就是因年份而作，便是刻了模明年也不会再用，不如自个在坊内做了蜡染。

坊内会做蜡染的染娘本就不多，好在杜筠算还是能帮得上忙。

手忙脚乱间，杨云起又差了阿言来寻她。她这才想起来，自己应了杨云起这些日子能得空。可眼下坊内实在忙不开，只得对阿言道：“你家镖头若得闲，便让他来工坊帮忙。”

若是没有记错，杨云起作画也是一把好手，这忙他帮得上。

杨云起闻言还真的来了。他看起来虽还有些慢半拍，但终是精神了许多。

“来啦，”杜筠也不与他多话，将融好的黄蜡碗与蜡刀给他：“喏，花样在那边，照那个描就行。”

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