19. 宣传

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今天母子俩出门早不太赶时间，在白家姐妹给他们打包粽子时，小豆丁妈妈还主动跟她们闲聊了起来。

白春枝这才知道，这位年轻妈妈叫姜淑云。

而他们家，还真就只有三口人。

在白春枝适时地抬头表示惊讶后，姜淑云许是觉得姐妹俩挺投缘了，又介绍了下自家的具体情况。

这也是她为什么总带孩子在外面买早饭了。

姜淑云随丈夫工作调动过来，其实他们一家也才刚搬来不久，她的新工作倒不算太忙，大致能兼顾家庭和事业。

只是完全没有长辈帮衬的小家庭，在一些生活细节上就显得没那么游刃有余了。

“哎哟、特别是这每天一大早上啊，跟打仗似的。”

姜淑云叹息了一声，再瞧对面心灵手巧的两姐妹，她自己都笑了。

“我呢，本就不擅长做饭，等把孩子弄起来，我也得赶着上班了，完全没时间的，孩子爸爸不忙的时候，还能提前做好了，要我自己的话，肯定更是是手忙脚乱。”

“那倒是，早上时间紧。”

白春枝她们在这摆了一段时间的摊儿了，每天早上最不缺的就是匆匆忙忙的上班上学的大人小孩儿了。

“说起这个，前两日我们还瞧见一个孩子上学忘了书包，家长在屁股后面追，愣是喊了半条巷子才把熊孩子给叫住了。”

白春芽一想到当时那个场景，又忍不住摇摇头。

“这要是在我们村里，那不更得鸡飞狗跳了！”

“哈哈哈哈都一样都一样。”

姜淑云家的小豆丁才上托儿所，有个小书包也不过是装了一两件换洗的衣服裤子和水壶，听白春芽那有趣的描述，乐得直笑。

不知道这戏码以后会不会自家上演了。

玩笑两句，白春枝已经给母子俩在饭盒里装好了粽子和鹌鹑蛋，姜淑云在付钱时，自然注意到了那个特别的篮子，就顺嘴问了句。

“那是新做的盐蛋礼盒，里面有十二枚盐蛋，端午要送节礼的话，直接拎一篮比较方便。”

“啊，这还挺新奇呢！”

姜淑云看那篮子包得那么漂亮，瞧着还挺结实的样子，没想到仅仅是用来送礼的。

这么一对比，瞬间感觉以前那些饼干盒子、糖果、罐头什么的，都不如盐蛋礼盒别致了。

抬腕看了眼手表，时间有点来不及了，姜淑云没再多了解，装上饭盒便同白家两姐妹告辞。

“……”

等一大一小走远了，白春芽还在不断张望，有些遗憾，没能多给姜淑云介绍两句他们的礼盒。

关键是，她姐连价格都没讲啊！

“姐，你也是怕说了价格，把淑云姐吓跑么？”

“这都，什么跟什么呀——”

瞧妹妹明显是把刚那些婆婆大娘们的话，记在心里了，白春枝有些无奈，这出师不利的影响，还真是大啊。

白春枝在心里组织了下语言，准备把自己对于他们这个礼盒如何推出去的法子，再好好跟妹妹讲讲。

其实还是他们从前卖货的经验了。

与萧远山卖猎物同理，白春枝会的女红、采的山货，怎么卖，也得分情况、分人的。

就她的手艺来说，当然不会自信到冒失的跑大家闺秀面前献丑了，有秀娘做对比，除非有新花样，否则只得找专门收手帕、香囊的店家。

卖山货的话，也没旁的门路，不是采买婆子、就是酒楼，但白春枝通常会在晾晒前再仔细整理一遍，将品相好的捡出来，这也是能多买几个铜钱的法子。

以上两条，按他们现在的情况，可不就是寻求不同的买主，给他们按需推荐相应的节礼么？

针对礼盒这种大头，价位还可以更细致些，像他们分了：六块六、八块八、十二块八，也是为此做准备了。

类似品相的分类，能向上兼容更高质量的客户。

而在跟人交流这层呢，也是有那么一点小技巧的。

村里人进城，最怕被人看不起，他们原来作为连田地都没有猎户更甚，且经商还是末流。

不过买卖关系不是其他，关键还是得看货品的好坏了。

上乘好货，从来不缺识货之人，不愁没买主。

所以，哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的，重要的是为其介绍。

如今这个好时代，没有谁要低谁一等的说法，白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。

商人也仅仅是一种职业，靠双手吃饭，就不丢人。

“像姜淑云这样的，确实是我们想要找的那一类买主了。”

白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法，这个方向是对的。

“双职工家庭有两份收入，且他们只有一个上托儿所的小孩儿，日常开销小，平日还舍得花钱改善生活。”

“是啊！”听姐姐这么分析了一下，白春芽又有信心了，“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”

“对，只要他们有端午送节礼的需要，第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”

“那你刚还不给她多介绍两句……”

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