21. 新的合作（下）

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“乘方还真是……卧虎藏龙啊。”

宁惟新紧攥的拳头松开了少许，谦逊的神情难掩眼底骄傲：“是沾了老师的光。”

“哎，可不能这么说，那二十多岁的年轻人千千万，能受邀参加圆桌会议的才几个？宁先生，未来可期啊！”钱氏的负责人也算是个老狐狸了，真诚地恭维了几句，笑容再次虚伪起来，“不过嘛——虽然您有这个能力，却不代表这个项目就能代表您的水平，对吧？”

另一人跟着附和：“是啊，既然您能力如此出众，想必再完善完善，做一个让大家都满意的成品，也不是难事？”

短短两句话，宁惟新顿时骑虎难下：“我的设计没有问题，整个生产线的改造方案我都计算过了，您——”

“但改造成本提高了。”异样的情愫在兰迪眼底一闪而过，不紧不慢地抛了个提示，“既然是专项，那……这套流程能不能拆开？直接对接我们的生产线？”

工作时宁惟新的气质和印象里的某个人越发相似，兰迪原先只是想从他身上找一些共同点，却不曾想找到了个宝藏。

真是……太让人惊喜了。

实习生，顶尖学者……酒吧吉他手，像他，又比他鲜活。

既然如此，自己也不介意多了解他一点。

他的眸中兴致渐浓，湛蓝色眼睛专注某物时，仿佛聚光灯下闪烁的蓝色宝石。

愿意松口，就有机会。

宁惟新这个功臣论定了。

室内氛围依旧严肃，但宁惟新自揭底牌给乘方带来了缓冲应对的时间。

“兰迪先生，您知道的，这个框架要是应用去某些国家，是完全可以达成垄断的……其中隐藏的利润，完全能够覆盖前期投入。”

兰迪不置可否：“华国人，有意思，你倒是不避讳自己的野心。”

“不是野心，只是觉得项目很好，希望能得到您的认可。”宁惟新好似没有察觉他的目光，继续用那种带着些生涩的、属于未沾世事的天真学生的口吻向他辩驳，“这个项目的效率高就高在一体化流水线式进行，如果拆开来，运行成本肯定要增加，这不划算，先生。”

兰迪耸了耸肩膀：“可是，宁，这不是我的需求。”

不可否认，这是一个让人心动又大胆的理论，可是……

“成本我只要求‘尽可能低’，”兰迪神态逐渐认真起来，“宁，我想你没有明白我的意思。我对这个项目很欣赏，但是它并不适合我的公司。”

糟糕，说错了。

他直接点破自己的误区，宁惟新耳朵爬上红晕，声音磕绊，低下头假装看数据，避免与他对视：“可是第二轮理论上完全足以覆盖……”

但这一点点权重并不足以动摇兰迪对整个合作的判断，宁惟新的表现到底不如那张邀请函的权重大，兰迪稍加思索，耐心地多解释了几句：“宁，不得不说，你非常有创意，甚至说你的能力，已经到了业内顶尖的水准，这太让人惊叹了。如果可以，我无比希望和你展开一段合作。可是astray不是慈善机构，不会无缘无故扶持一个空中楼阁，不知道乘方能不能拿出更大的诚意？”

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乘方众人眉头紧锁，才松懈的弦再次在心头拉紧。

贺乘逍忽然开口：“不用拆。”

他双指上滑，在平板上调出核心架构，替换掉白板上的图例：“如果我没记错的话，astray的集成类项目的核心应该也快到期了吧？直接应用这一套流程，可以直接简化掉集成流程。”

他是架构者之一，宁惟新没有听明白的，他能明白。或许让宁惟新来实战中历练，也是老师的用意之一。

如果说他身边还有谁更了解astray，那非白逸莫属。

大公子的旧交、国内的供应商……

小白真是……太喜欢交际了。

贺乘逍记得白逸的分析。对于astray来说，改造成本并不是个大问题，关键就在于这个“拆开”。

乘方呈现的是一套全新的系统，意味着要改造astray现有的生产线来匹配新的作业流程。本质上是乘方的代码与其他企业的代码逻辑不兼容，如果改用乘方，会提高astray对国内市场的依赖性。

astray是老牌企业，旗下生产线尾大不掉，投资国内也是迫切寻求转型。在时间有限的情况下，比起重新开拓一片市场，直接改造原有体系提升效率，才能压缩出更多的回笼空间。

眼下的情况很简单，他要的不是源码，而是在此基础上的衍生品。

不过没关系，一步步来。

屏幕上的内容被调回至流程图，黑色的压感笔夹在他匀称修长的二指间，黑色与白色产生浓烈的对比，笔尖落下一个圈，磁哑的嗓音娓娓道来：“从这里到这里，这一部分功能可以通过硬件设备替代实现……我记得astray的国内硬件设备供应商是环亚？”

“那套设备的硬件部分是环亚提供的。这一部分走硬件设备会稳定很多，还能避免数据流串扰，但是成本上……”笔杆在贺乘逍的指腹下如蛇般灵活翻转，他心中飞快地过了一遍所有的数据，在屏幕空白处写下一串新的数字，“我们的架构和环亚的内核是兼容的，我了解他们的构造，您看流程图这一段……整体功能和我们的是并线逆行的，只要加装一条逆向线就可以完成逻辑闭环。”