第3章 半块炊饼动乾坤（1 / 2）

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李二那张年轻憨厚的脸，此刻拧巴得像被连阴雨泡透的田垄，糊里糊涂辨不清条理。他直勾勾地瞅着陈琅，喉头上下滚动了半天，才讷讷地重复，那语气里的不信几乎要漫出来：“先生是说......

用......

用半块炊饼，就能让俺的米，比王掌柜的更招人买？”

在他眼里，做买卖就是银钱换货物的实在营生，天底下哪有这等玄乎道理。

陈琅没直接回应，只静静回望他。那双眼睛深不见底，像村西头的老井，不起半分波澜，偏能照见人心里藏着的那点盼头。他慢悠悠开口，声音带着股说不清的稳当：“李二兄弟，你想过没？乡邻来买米，真就只为那升斗里的粮食？”

李二挠挠后脑勺，更懵了。不为米，还能为啥？

“为的是让家里老小填饱肚子的踏实，是省下几文钱的窃喜，更是......

盼着日子能强上那么一星半点。”

陈琅走到盛精白面的麻袋旁，捻起一撮粉在指尖搓着。那雪白雪白的颜色，跟周遭粗粝的黄粟、黑小豆比，扎眼得很。

“这白面，对咱村这些靠粗粮填肚子的庄户人来说，是啥？”

陈琅转头看向李二，“它不是吃食，是个念想，是逢年过节才敢想的‘好光景’。平常日子，谁家舍得掏钱买？”

李二下意识点头。自家婆娘就总念叨，想给娃儿烙回白面馍，可他摸了摸空瘪的钱袋，从没敢应。

“所以，”

陈琅的声音添了几分透亮，“咱不卖炊饼，咱送。送的不是那点本钱，是个意外喜，是个盼头，是让他们觉得‘占了大便宜’的舒坦。咱做桩勾当：凡买五升米往上，就白送半块上好白面烙的、热乎气直冒的炊饼。你说，会咋样？”

“轰！”

李二脑子里像炸了个响雷，眼前豁然亮堂了。半块白面炊饼！还热乎的！他几乎能瞧见，哪个婆娘提着米袋，手里攥着这意外之喜回家时，她男人和娃脸上能乐成啥样。他咽了口唾沫，声音因激动发颤：“这......

这......

先生，可......

可本钱咋算？这不得赔死？”

“账不是这么算的。”

陈琅眼里闪过点赞许。他要的不是个只知听话的，是个能琢磨事的。“咱细算算。半块炊饼的本钱，算三文，中不？”

李二连连点头。白面金贵，加上柴火人工，三文钱是实打实的。

“你卖五升粗米，比王家少要半文，总共能落多少？”

陈琅又问。

李二扒拉着手指头算了算，红着脸说：“一升赚不到两文，五升......

也就八九文。”

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