第6章 特别顾问佣金

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詹姆斯·威尔逊的目光，终于从手中的文件移开，落在了这件粗糙却异常蓬松饱满的样品上。那双冰湖般的眼睛，第一次清晰地映出了这件东西的轮廓，但也仅仅是一瞬。他微微后仰，靠在高背椅宽大舒适的椅背上，指尖习惯性地在光滑的扶手上轻轻敲击，发出低沉而规律的“嗒、嗒”声，那声音像秒针在走动，精准地丈量着亚历山德罗所剩无几的时间。

亚历山德罗的脸上没有丝毫慌乱，他早已预料到这个反应，他立刻将手中那份沉甸甸的“证据链”文件向前推了推，精准地翻开到第一页——那张他亲手绘制的、触目惊心的地中海埃及长绒棉价格暴跌曲线图。

“领事阁下，请允许我澄清。”亚历山德罗的声音清晰而快速，带着一种不容置疑的紧迫感，“我并非推销原料，而是提供一个完整的、能立即缓解前线危机的解决方案。”他的手指用力点在那条陡峭下行的价格线上，“市场恐慌，优质埃及长绒棉价格已跌至冰点！而它，恰恰是现有条件下，保暖效能远超普通棉花、最适合填充冬装内胆的材料！”

他迅速翻页，指向那份《泰晤士报》剪报和从水手口供中提炼出的血腥关键词：“您桌上的报纸，以及我从可靠渠道获得的、来自前线士兵、军官甚至军医的第一手证词，都指向同一个地狱般的现实——现有冬装严重不足且效能低下，尤其是填充物！它们在严寒和湿气中迅速失效，沾水结冰，成为夺命的负担！”

威尔逊领事的指尖停止了敲击，他的目光在价格曲线和那些“冻伤坏死蔓延”、“截肢不及”、“单薄大衣沾水结冰”的字眼上来回扫视。亚历山德罗抓住这稍纵即逝的松动，语速更快，逻辑如刀锋般展开：“从曼彻斯特或伦敦运送成品冬装，需要数周甚至数月！而热那亚港到塞瓦斯托波尔的海路，在顺风条件下只需七到十天！”他再次翻页，展示出一张简单却清晰的地中海航线图，上面用红笔醒目地标注了热那亚到塞瓦斯托波尔的距离和预估航程。“时间就是士兵的生命！每提前一天送达，就能挽救无数手脚和性命！”

他拿起桌上的棉絮样品，双手用力撕开外层简陋的缝合线，露出里面雪白、蓬松、纤维细长的棉絮核心：“您看！这就是我们仓库里现成的、足量的埃及长绒棉！蓬松度、保暖性、吸湿排湿能力，远超市面常见填充物！我的作坊已完成关键设备改造，可以在七天内，将这批原料高效弹制成符合填充标准的棉絮内胆！”他强调着“现成”、“足量”、“七天内”这几个关键词，每一个词都像重锤，敲在时间的紧迫性上。

威尔逊领事身体微微前倾，冰湖般的眼睛第一次真正聚焦在亚历山德罗脸上，锐利得仿佛要穿透他的灵魂：“七天内？批量生产？年轻人，你如何证明你的作坊具备这种能力？空口许诺，毫无价值。”他的质疑如同冰冷的钢针。

亚历山德罗早有准备。他迅速从文件最后抽出一张签满了潦草名字的纸条，以及一份同样字迹潦草但条款清晰的简单协议：“作坊现有熟练工人六名，我已签署协议，确保他们全力投入。同时，”他停顿了一下，声音带着一丝不易察觉的沉重，“我已准备雇佣三十名熟悉缝纫的战争寡妇，组成临时生产队伍。她们需要工作养家，纪律性和服从性远超普通工人，原料、场地、人力、关键设备均已就绪！只要您点头，明天一早，第一批内胆就能开始填充缝制！”

“战争寡妇？”威尔逊领事眉头不易察觉地蹙了一下，但并未多言。在生存面前，道德感总是脆弱的。亚历山德罗立刻抛出了精心设计的、最关键的风险控制方案——那份结构化协议草案。他将草案推向威尔逊领事面前，手指点着核心条款：

“领事阁下，我理解您的顾虑。因此，我提议一份对双方都公平、且将风险降至最低的结构化协议。”

“第一，阶梯式交付与支付：贵方只需预付首批5000件内胆原材料费用的10%作为启动资金。我方在收到定金后立刻全力生产，首批5000件在约定时间内完成并交付贵方指定地点，由贵方军需官严格验收。只有首批货物完全合格，贵方确认满意后，才启动后续件大单的采购流程，并支付相应比例定金。这10%预付金，足以覆盖我初期改造设备和雇佣寡妇的部分成本，对贵方而言，风险近乎为零。”