第18章 锦绣坊

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怀揣着几张墨迹已干、画着融合了古今中外艺术精华（自认为）绣样草图的粗糙草纸，苏轻语感觉自己像是揣着几个即将引爆市场的“核弹”，内心充满了创业者的激动与忐忑。

（成败在此一举！能不能赚到第一桶金，摆脱赤贫状态，就看顾大娘识不识货了！(☆w☆)）

再次以“散心兼了解物价”为由，苏轻语带着云雀，熟门熟路地坐上了那辆吱呀作响的青布小车，目的地——位于安定街中段，云雀之前提过的“锦绣坊”。

马车在熙攘的街道上穿行，苏轻语的心情与第一次出门时已大不相同。少了些纯粹的新奇，多了几分明确的目标感和市场调研的锐利目光。她透过车帘缝隙，仔细观察着沿途经过的其他绸缎庄、布庄，默默记下它们的门面大小、客流情况、以及门口悬挂的招牌货品。

（嗯…‘张记布行’，门面较大，主打各色棉布、麻布，客流多是普通百姓…‘华彩阁’，装修雅致，看招牌是专营绸缎和成衣，门口停着几顶不错的轿子，目标客户明显是富贵人家…市场细分做得很清楚嘛！）

很快，马车在“锦绣坊”门前停下。苏轻语下了车，仔细打量起这家她未来（希望是）的重要合作伙伴。

锦绣坊的门面不算很大，但收拾得干净利落。黑漆木门的匾额上，“锦绣坊”三个字写得端正秀气。门口悬挂着几匹颜色鲜亮的布料作为招幌，在春日阳光下颇为醒目。透过敞开的店门，可以看到里面光线充足，一排排货架上整齐地陈列着各色布料、丝线和成品绣品，隐约有几位妇人在里面挑选。

（看起来是一家定位中端、面向普通富裕人家和有点闲钱的平民百姓的店铺。装修不奢华但整洁，氛围不错。）

她整理了一下身上那件半旧的素色衣裙，深吸一口气，脸上挂起一抹温婉又略带一丝怯生生的好奇表情，抬步走了进去。云雀紧跟在她身后。

一进门，一股混合着棉布、丝绸、染料和淡淡熏香的味道便扑面而来。店内面积不大，但布局紧凑。左边是布料区，按材质和颜色分门别类叠放；右边是丝线、针黹和成品绣品区，如帕子、香囊、扇套等；最里面似乎还有个小小的隔间，隐约传来女子低声交谈和针线穿梭的声音，估计是绣娘们工作的地方。

（前店后厂，典型的手工作坊经营模式。不错，效率应该还可以。）

一个穿着干净蓝色布裙、头上包着同色头巾的年轻女伙计立刻迎了上来，脸上带着职业化的笑容：“这位小姐，想看些什么？咱们这儿新到了一批杭绸，颜色正着呢！”

她目光快速扫过苏轻语朴素的衣着，笑容不变，但热情度似乎稍微降了一档。

（啧，以衣取人，古今皆然啊。不过也能理解，销售员的直觉嘛。）

苏轻语仿佛没察觉到那细微的变化，脸上露出恰到好处的腼腆笑容，声音轻柔：“我先随便看看，姐姐你去忙吧，若有需要再唤你。”

女伙计从善如流地退到一边，但目光仍不时扫过这边，显然没有完全放弃潜在客户。

苏轻语乐得清静，开始如同一个真正好奇的顾客般，在店里慢慢踱步，实则目光如电，大脑飞速运转，开启“市场分析模式”。

首先看布料区：

主要以棉布、麻布和中等档次的丝绸为主，也有少量昂贵的锦缎，但摆放的位置更靠里，估计是镇店之宝或接受预定。颜色以红、粉、蓝、绿等常见色系为主，花纹多是传统的缠枝、福寿、团花等，缺乏新意。

（布料种类覆盖目标客户群，但花色保守，缺乏让人眼前一亮的设计。机会点+1！）

再看丝线区：

色彩还算丰富，但排列有些杂乱。粗细针、顶针、绣绷等工具也一应俱全。

（基础材料齐全，没问题。）

重点观察成品绣品区：

帕子、香囊、枕套、屏风绣片……琳琅满目。苏轻语拿起一方绣着牡丹的帕子仔细看。针法很熟练，是常见的平针、套针，牡丹形态也算饱满，但……总觉得少了点灵气，构图过于饱满，留白不足，显得有些“俗”。

（技术过关，但审美停留在‘匠气’层面，缺乏艺术感和独特性。看来，市面上流行的就是这种风格？我的‘融合风’或许真能打开一片天！）

她又看了看其他绣品，发现图案重复率很高，无非是梅兰竹菊、鸳鸯蝴蝶、多子多福（石榴、葡萄）等吉祥寓意题材。

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