第二十七章：转型 “风浪” 与成长 “褶皱”（1 / 2）

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暮春的雨丝斜斜织着，“姐妹手作”基地的直播间里，灯光亮得晃眼。林薇穿着新定制的棉麻连衣裙，手里拿着刚开发的“非遗剪纸书签”，对着镜头努力挤出笑容——为了突破线下门店的地域限制，团队决定发力线上进行直播带货，今天是首场直播，筹备了整整一个月，可开播半小时，在线人数始终徘徊在百人左右，订单更是寥寥无几。

“薇姐，后台数据不太好，观众都在问‘书签定价是不是太高了’‘有没有优惠活动’，还有人说‘直播节奏太慢，不如看其他博主的带货’。”负责运营的小张在镜头外小声提醒，额头上渗着汗。

林薇心里一紧，强作镇定地调整话术，推出“买二送一”的优惠，可弹幕里的质疑声反而更多了：“刚经历加盟风波，现在又急着圈钱？”“手工制品卖这么贵，是不是又像之前那样偷工减料？”

就在这时，镜头突然晃动了一下，负责控场的李妹不小心碰倒了旁边的样品架，藤编筐、剪纸挂件散落一地，直播间瞬间炸开了锅，在线人数断崖式下跌。“抱歉，刚才是个小意外……”林薇慌乱地弯腰收拾，手指被尖锐的藤条边缘划破，鲜血渗了出来，她却顾不上疼，只觉得一阵眩晕——首场直播就搞砸了，不仅没打开线上销路，反而让之前的负面口碑再次发酵。

“关播吧，再播下去只会更糟。”林薇对着镜头匆匆说了句“抱歉，今日直播暂停，后续会补播”，就狼狈地关掉了直播。摘下麦克风，她无力地坐在椅子上，看着屏幕上“直播翻车”“割韭菜”的负面评论，心里像被灌满了铅。

“都怪我，刚才不该碰倒样品架。”李妹红着眼眶道歉，声音带着哭腔，“要是我再小心点，也不会搞成这样。”

“不关你的事，是我没做好准备。”林薇摇摇头，指尖的伤口传来刺痛，“我们太急于求成了，既没摸透线上用户的喜好，又没做好应急预案，翻车是必然的。”

更让她揪心的是，直播结束后，核心学员陈姐突然找到她，递上一份辞职申请。“薇姐，对不起，我老家的孩子突然生病，需要人照顾，只能回老家了。”陈姐眼圈红红的，“我负责的藤编筐生产线，一时半会儿找不到人接手，实在对不住。”

林薇接过辞职申请，手微微发抖。陈姐是基地的“编筐能手”，不仅手艺好，还带着三个新学员，她一走，本就紧张的产能更是雪上加霜——之前接的一批文创店订单下周就要交货，现在生产线断了档，根本赶不及。

“家里的事要紧，你放心回去照顾孩子。”林薇强压下心里的焦虑，笑着说，“生产线的事我来想办法，以后要是想回来，‘姐妹手作’永远欢迎你。”

送走陈姐，林薇坐在空荡荡的生产区，看着散落的藤条和半成品，心里满是迷茫。线上转型遇挫，核心学员离职，订单交货在即，一连串的难题像雨后的泥沼，让她寸步难行。

晚上回家，林薇拖着疲惫的身体走进家门，迎接她的不是往日的饭菜香，而是小糯米闷闷不乐的哭声。孩子趴在沙发上，手里攥着一张揉皱的画纸，婆婆坐在旁边，一边叹气一边抹眼泪。

“怎么了这是？”林薇赶紧走过去，拿起画纸——上面是一幅剪纸贴画，是小糯米为学校“非遗文化比赛”准备的作品，右上角被画了个大大的“二等奖”。

“糯米本来能得一等奖的，就因为比赛时太紧张，剪坏了一个角，评委扣了分。”婆婆心疼地说，“回来后就一直哭，说同学都笑她‘明明是老师推荐的，还拿不到一等奖’，不肯吃饭也不肯说话。”

林薇蹲下身，轻轻抚摸小糯米的头：“糯米，二等奖也很厉害呀，妈妈觉得你的作品特别漂亮。”

“不厉害！”小糯米猛地抬起头，眼里满是泪水，“小明说我是‘失败者’，以后再也没人愿意和我一起做剪纸了……”说完，又把头埋进沙发里，哭得更凶了。

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