第12章 浙商吴老板

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正月二十，清晨的青泉县还笼罩在一层薄雾中，林枫已经站在开发区管委会临时指挥部的门口。今天，是浙省客商吴老板前来考察的日子。

“林主任，接待室都布置好了，新买的暖水瓶和茶杯也摆上了。”小陈跑出来汇报，脸上带着紧张和兴奋。

林枫点点头，看了看手表：“县府办的车八点出发去市里接站，算算时间，应该快回来了。大家各就各位，记住，自然、热情，但不要过度。”

他话音刚落，一辆黑色的桑塔纳轿车和一辆县里最好的北京吉普就出现在了道路尽头，卷起些许尘土。

林枫整理了一下身上的藏青色中山装，这是他为今天特意换上的，显得稳重些。

车子在指挥部前停稳。前排副驾的车门打开，县府办的一位同志先下来，随后拉开了后座车门。

一位约莫四十多岁、身材精干、穿着皮夹克的中年男子探身出来，他目光锐利地扫了一眼周围的环境，最后落在迎上来的林枫身上。

“吴老板，一路辛苦！欢迎您来到青泉县开发区！”林枫上前一步，微笑着伸出手，“我是开发区管委会副主任，林枫。”

吴老板握住林枫的手，力道很足，带着商人特有的精明和审视：“林主任？没想到你这么年轻啊！真是年轻有为！”他的语气带着一丝不易察觉的惊讶，或许在他想来，能主导一个开发区招商的，至少也该是个中年干部。

“吴老板过奖了，我们开发区是新生事物，正是需要年轻人闯一闯的时候。”林枫不卑不亢地回应，侧身让客，“外面冷，吴老板请里面坐，喝口热茶暖暖身子。”

陪同前来的县政府办公室副主任也在一旁帮腔：“吴老板，林枫同志虽然年轻，但能力很强，我们县的这个产业园项目，就是他最早提出思路并参与规划的。”

吴老板眼中闪过一丝兴趣：“哦？是吗？”

在简易但收拾得干干净净的接待室落座后，小陈麻利地给众人倒上热茶。

寒暄几句后，吴老板直接切入正题：“林主任，不瞒你说，我在温州那边主要是做泵阀的，这几年生意还行，就想着能不能往外发展一下。收到你们的资料，觉得你们这个搞专业产业园区的想法很新，所以过来看看。”

“感谢吴老板的信任。”林枫拿出准备好的园区规划图，铺在桌上，“我们青泉开发区，主打的就是农机配件产业链。吴老板做泵阀，和我们农机液压系统、灌溉系统的匹配度很高。您看这里，”他指着规划图上的一个区域，“我们专门规划了精密铸造和流体控制区，就是为像您这样有技术含量的企业准备的。”

吴老板俯身仔细看着图纸，不时点点头。

林枫继续介绍：“我们深知企业投资最关心的是什么。所以，县里刚刚正式出台了这份《招商引资优惠政策》。”他将那份还带着油墨香气的红头文件推到吴老板面前，“在土地出让金、企业所得税、增值税地方留存部分等方面，都有明确的、力度很大的减免政策。而且，我们承诺提供‘一站式’服务，所有审批手续，由我们管委会全程代办，限时办结。”

吴老板拿起文件，仔细地翻看着，特别是涉及具体数字的条款，看得格外认真。

看完后，他放下文件，脸上露出了今天第一个比较真诚的笑容：“政策确实很有诚意。比我们那边一些地方给的条件还要好。不过…”他话锋一转，“林主任，你知道的，我们做生意的人，最怕的就是政策朝令夕改，今天说得好听，明天换了领导就不认账了。”

这个问题很尖锐，也直指核心。小陈等工作人员不由得捏了把汗。

林枫却似乎早有准备，他坦然地看着吴老板：“吴老板的顾虑，我非常理解。我可以向您保证两点：第一，这份政策是经过县委常委会议正式审议通过的，具有长期的严肃性和稳定性；第二，我们追求的不是一锤子买卖，而是希望通过真诚的服务和稳定的环境，与企业共同成长，形成‘以商招商’的良好口碑。您是我们邀请来的第一位重要客商，我们只会更加珍惜，绝不会做自毁长城的事情。”

他的语气平和而笃定，带着一种超越年龄的沉稳和说服力。

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