第32章 尝试扩大生意范围（1 / 2）

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齐康在小武的指导下，顺利煮出了西米跟陈皮绿豆沙，就连小零食的价格都记住了。

十一点钟，两人准时出现在校门口，家长们预定的李子，齐康跟小武已经按照斤数装在塑料袋里了。

不过两人为了让顾客放心，还是带了秤，家长来的时候就当场过秤，只有多一点，没有少的，家长们都很满意。

今天的李子下午放学前才摆出来，这个时候卖的是最好的。

两人在十二点准时收摊，西米饮卖得更快了，一大桶依旧是清空，包括小零食。

下午星宝过来商量小摊改良的事。天气越来越热了，零食搭配也可以重新组合一下。

受了陈华华跟家长预定李子的需求启发，他们决定花钱买个广告牌，上面可以写字那种。

这样子可以根据时节变换，市场需求，变换营销内容。

因为他们小摊的位置，跟陈华华的水果店生意不会起冲突，且为了保持不同，他们决定不腌制大李子来卖，就只腌制常规李子就好。这叫销售差异化，是一种生意策略。

甜脆李子放了五天也没变质，味道反而更好了，星宝决定下午拿一瓶给陈华华试吃看看有没有销售的可能。

他们觉得，腌制李子可以推出定制化腌制，有的家长喜欢吃辣的，嫌不够味，有的就爱酸梅粉那个味道，小孩子更喜欢，停不下来那种。

酸梅粉也可以单卖，毕竟还可以蘸着其他水果吃，这个酸梅粉，他们觉得可以分装开来卖给水果店。

齐康自告奋勇想做推销员，星宝跟小武当然是举双手赞成了，卖点小包装，一勺子那么多，可以提供试吃，让齐康推销的时候还可以带点水果，小武刚好有自行车可以给齐康用。

还可以拓展蔬菜瓜果、鸡蛋的买卖，因为很多接小孩的家长都是买了菜再顺带来接孩子，有时候还会抱怨菜不新鲜。

广告板可以分蔬菜区跟水果区，主打新鲜现摘，蔬菜最好带点泥土，适当保留有虫眼叶子。

左边「大李子小李子，一斤起订，今天订明天摘，吃最新鲜的李子！」

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