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那有钱父亲是带孩子来办本地卡的,听口音是外地人,说是提前来看大学,担心到开学了再办卡人多怕麻烦,所以再随手秒了一台诺基亚n5。
笑逐颜开的店员端茶送水,途中说了:“您也不用太担心,每逢开学运营商都会入驻各大高校,进行手机办卡、入网和资费服务一条龙”
有钱父亲笑呵呵:“反正我们也不懂,没上过大学,这年头都这么便利了吗不过现在办了也不碍事,多几个月话费就当练手。”
店内众人听着都是同一种羡慕:为毛我没有这种爸爸
只有林文华的着眼点跟他们不一样:高校开学季学生办卡记忆中这确实是各大运营商的战场,因为拿下一个大学生客户,未来几年的套餐都稳了。
所以高校市场是运营商争抢最激烈的地方,每逢开学各种蓝的绿的通讯棚子到处都是,林文华在大二的时候,还曾经兼职给次级代理做过办卡的活儿。
有几种形式,百元校园卡提成最高,卖一张能有六七十提成,但纯属能骗一个是一个,不持续。普通的套餐就比较良心,虽然提成少,好处是使用率高。
不过林文华现在想的不是怎么去卖卡,现在才六月初,开学那得九月了。
而且思维也不能局限在人对人的小范围内,一个人单独卖卡能卖多少那是刚出社会小菜鸟的想法。
要扩大市场范围:整个高校或者整个大学城撒网,建立在庞大的基数下,哪怕一小部分上钩,成交量级也是可观的。
再转换营销方式:等到了开学再去推销,与别的运营商扯嗓子竞争那不如抢先一步,抢在没开学之前,就想办法垄断
两点集合,只需那么片刻林文华就想到了办法。
把手机卡放在通知书里,一并寄出
这年头可不像一几年,通知书里手机卡、银行卡什么的都齐全。
记得现在高校新生都是入学了,才在学校热闹的大棚里办卡,或者被兼职的学长推荐,或被班级老师负责全班报名一起办理。
林文华想起自己大三的时候,如往常那样兼职去卖卡,可是生意比起往年差了很多,找了个新生一打听,才知道通知书里面都有卡了
当时他年纪还小,只感觉这一行不好做了,得换个更好的但现在来看,想出这招的是个绝对是个营销人才
哪怕只有一半学生激活通知书里的卡,那也是发达了整个中都市有多少大学生作为一个副省级省会,每年新生起码十几万
一张卡提成四五十,乘以十万人,四五百万
一个小小细节中,就隐藏着价值百万的商机
现在高考刚结束,成绩还没出来,各大高校通知书自然也没有发出去,运营商们依然在用传统思维,准备一个高校扎一个大棚,争抢用户市场。
如果自己能够作为运营商的代理,再跟高校达成寄送手机卡的协议,这片空白的市场就能被吃下来了
只不过问题有二:代理需要成本;垄断高校需要成本。
第一个好解决,自己没有本钱,但可以跟运营商合作,借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。
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