97、夏季大作战

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有些领导不喜欢向下属解释太多。

面对下属的质疑，他们会觉得自己的权威受到挑战，然后强制性地命令下属按他的话去做。

他们也害怕下属超越自己，往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属，靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。

洛修当然不是这种领导。

他不迷恋权威，他自己喜欢跟下属开玩笑，跟辅导员开玩笑，下属也可以随意跟他开玩笑。

只要你把工作做好，大家就可以当好兄弟，好姐妹，好情人（划掉），这个不能太随便。

他也不害怕下属超越自己，下属能力越大，越能为他赚钱。

如果下属能力大到可以自己单飞，那他也为下属高兴，甚至可以投资下属一大笔钱，那么下属还是在为他赚钱。

萧竹莹就是最明显的例子，在洛修身边获得经验后，转身就自己跳出去开店了，洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。

如果一大群萧竹莹做大做强，那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友，还需要担心自己的未来吗？

更何况这些员工几乎都是在校学生，正处于学习阶段，需要上司给他们更多的耐心，让他们学习成长。

因此面对大家的质疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要说的是，我们现在15万的日销售额看起来很高，就这样保持下去，好像离我们夏季1500万的目标相差不远，但你们要知道，现在能有15万的销售，是因为我们春季款正到了销售的高峰，等夏天到来，这些前期打下来的爆款立即会卖不动。”

“我们要保持现在的销量，甚至更进一步，必须在夏季来临之前，通过大力度的推广投放，把夏季爆款做出来，承接春季款的销售额。”

“做电商从来都是逆水行舟，不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额，再去不断寻找新的机会，才能让销售额做得更大。”

“就如同我们当初做春季款一样，前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去，但爆款起来后，我们就可以逐步降低推广投入，中期把成本收回来，后期卖出的都是纯赚。”

“我们现在虽然每天投入10万推广费用，爆款做出来后就可以逐步降低费用，季末就不需要再投入，坐享爆款带来的利润。”

洛修说的这些，是以后每个电商人都理解的基础理论。

可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。

他们都会在季前大量地投入推广费用，都想在旺季来临之前把爆款推起来，但如果每个人都可以靠这样做出爆款，那就没有真正的爆款。

推广只是手段，更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。

无数的父母把自己的小孩送去学钢琴，花了大量的钱，和孩子的时间，但能成为朗朗的就只有一个。

花一笔钱送孩子去学钢琴很简单，判断孩子能不能成为朗朗很难。

洛修是那种可以通过后台数据，通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力，她亲手选出来的款，大多数都能成为爆款。

看起来她要做的事情不多，但非常重要。

这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。

……

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