第五十六章垄断生意

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段可凡既然察觉这里面有问题，自然要打破砂锅问到底了，这一问果然问出问题了，因为榕树村交通不便，信息比较闭锁，村民们对香菇木耳等山货的市场价格都还停留在好几年前的概念，原本也是有些做山货的贩子跑到榕树村来上门收购的，后来王大奎发现这山货生意有利可图，就利用他村支书的权威，把那些来收山货的贩子全赶跑了，要求村民把采来的山货全部卖给他，所以榕树村的山货收购一直由他垄断着。

王大奎每年都以远低于市场的价格从村民手里收购山货，然后再高价卖给来收山货的外地商人，这中间的差价真的是让王大奎赚了一个盆满钵满，村民们一方面敢怒不敢言，一方面也确实不太清楚山货的真实市场价格，又没有其他的销售渠道，所以也只能任由王大奎剥削他们的劳动成果。

“这也太黑了，难道你们就这么任由他剥削吗？！……”段可凡一听就气愤道。

“那能怎么办？谁让人家是支书呢，你要不把山货卖给他，隔天王连生一准带人上门来找茬，再说我们也没别的门路，要想卖上价钱，除非自己背着山货去县城卖，一来一去再刨去路费，比卖给王大奎也强不了多少了！……”刘小山摇了摇头叹气道。

段可凡低头想了想，心中已经有了主意，他要获得村民的认同，带领村民致富，这山货生意正是一个很好的突破口，同时又能把村民们团结来，和王大奎做斗争，从而进一步树立自己的威信，可谓是一石二鸟。

不过段可凡并没有急着把自己的想法对刘小山他们和盘托出，谋定而后动的道理他是懂的，如果仅仅是把山货收购生意从王大奎手上抢过来，转手再卖给来收山货的外地商人赚取差价意义不大，他有更长远的打算，他要利用榕树村丰富的山货资源，做上精美的包装，打造出榕树村的山货品牌，从而为村民们找到一条长远的致富之路！

接下来几天段可凡没有再和刘小山他们一起上山采山货了，忙着在网上搜集山货交易的信息，也在大学生村官群里发布了求助消息，这些大学生村官思想都很新锐，所以段可凡在群里把自己的想法一提马上引起了他们的热议，他们都认为现在的城里人对于纯天然无污染的土特产都十分追捧，市场前景广阔，只要抓住纯天然、无污染、原生态的卖点，肯定能赚钱。他们中有不少在大学学的就是市场营销专业，理论知识丰富，给段可凡出了不少好主意，比如在淘宝网开网店，招募微商代理，通过微信朋友圈推销等等。

不过说起来容易做起来难，要打造榕树村的山货品牌可不是一件简单的事。定做包装，需要投入资金，审批手续也很麻烦，而榕树村本身并没有什么知名度，段可凡也不可能投入大量的资金来打广告，没有知名度，即便是在淘宝开网店也很难在短时间打开销路，招募微商代理，通过微信朋友圈推销或许会有些效果，但销量也不会很大。

这也正是现在的大学生村官空有想法和营销理论，却很难付诸实践的原因，巧妇难为无米之炊，没有外部资金的投入，要想在短时间包装出一个品牌，简直是痴人说梦。而传统的销售渠道都被那些山货经销商所把持，利润空间也全被他们剥夺了，段可凡要想让榕树村的山货卖上好价钱，就必须另辟蹊径。