第四十五章谷歌！

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蔡国这时说话了“两位先生，大家的时间都很紧，我们这样，我先提几个问题，你们用最简短的语言描述一下，至于项目本身，我想我们已经有了初步的了解。”

布林说道“也是，你问吧，我们根据你关心的问题作出回答，效率是最高的”

欧阳川照着蔡国预先的问题开始了发问。

“请用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务”。

佩奇“我们希望在万维网中建立一种全新高效的搜索引擎，为广大的用户提供精准的搜索服务。”

“为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺。”

布林“雅虎等专业网站提供的是数据库式的搜索，对应的面很狭小，远远满足不了日益增长的用户需求，而我们提出的是一种智能化的搜索引擎，技术上和应用都远远领先全世界。”

“能不能描述一下巨大的市场规模和潜在的远景”

布林“互联网带来了新的生活方式，未来的世界一定建立在互联网的基础上，对于我们来说，搜索是这个世界必不可少的工具，我们会占领全世界！”

“你的竞争优势”

佩奇“我们现在喝咖啡的地方是斯坦福大学，边上就是硅谷，这是世界创新的源泉，我们比任何的其他公司都具备竞争的底气和能力。”

“你和你的团队”

布林“我和佩奇是团队的核心创始人，搜索引擎的设计者和实现者，我们都在斯坦福的在读博士，接下来，我们将会聘请职业经理对公司产品进行推广。”

“你将如何在最短的时间内让投资人赚钱”

佩奇“我们的计划是3年以内，公司上市，至于赚钱我们认为是最多12个月，就可以实现营收平衡。”

“你们希望融多少钱、主要用来干什么。”

布林“主要还是公司的开办和服务器的搭建需要花钱，特别是在大范围推广，我们需要一天处理上10亿级别的数据甚至更多，因此，最好是500万美元左右”

。。。。。。

欧阳川的问题提完了，场面陷入了短暂的沉静。

蔡国发言了

“你们没有把盈利模式讲清楚，先期的推广一定是免费的，中间环节在客户爆炸式的增长时，更需要免费，然而，这个时期的服务器搭建就需要更多更大的投入，大投入和免费是一个悖论，等到能够生存下来，你们算过总共需要投入多少吗？”

搜索类企业的通病就是这个，以后的百度同样的遇到了这个问题，怎么赚钱？

这都是05年的百度采取了竞争排名的方式让搜索企业渡过了虚弱期，开始了盈利，这才能够到纳斯达克上市，达到长治久安，天天数钞票到手软！

两位伟大的程序猿对这个问题也是无解，广告虽然可以解决一部分的问题，何况前期的广告量是远远达不到盈利的规模的。

这两位诚实的程序猿停顿了下来。

蔡国道“光靠广告是不保险的，还需要增加另外的收费模式，才能够度过前期的难关。”

其实这个问题当时是全球都无解的！02年谷歌也正是通过接纳红杉资本等公司将近5000万美元的投入在活了过来。

蔡国“我来说一下我对搜索引擎的理解和看法吧......”

这样的说法在后世随便找一个it从业者都能够洋洋洒洒的哔哔几小时。

蔡国结合实际的把谷歌可能会遇到的问题轻描淡写的提了一下，然后模糊的给出了一些解决方案，让佩奇和布林两位非常的吃惊，这个世界居然还有研究搜索引擎比他们深的。

蔡国看了看时间，决定不再调戏二位未来的时代杂志封面人物，迅速的结束了提问和显摆。

看到这样的情况，佩奇和布林都已经对这次的投资失去了信心，一个黄种人，居然这么了解搜索行业。

蔡国说话了“你们再算一下，是不是500万就可以撑过阔张期？”

布林想了一下，重新的计算了服务器和人员的成本“最多1000万美元，我们就可以撑过最困难的时期，以后即使收取广告费，我们也能够存活。”

这些其实都是信息不对称带来的结果，蔡国知道，对应这两位迷茫中的程序青年，语言打蒙他们是很容易是事情。

这时，投资的主动权已经转移到了蔡国一边。

蔡国并没有想要谷歌多少的股份，多了以后也不现实，现在的蔡国能够支持他们一把，这两位能够把“不作恶”写进公司章程的创业者一个是会感激的。

蔡国需要的就是这两位一个真诚的“感激”

蔡国给欧阳川递了个眼色，欧阳川拿出于一张花旗银行的500万美元的支票，交给了蔡国。

蔡国对佩奇和布林说道

“按照天使投资的规矩，我最多占据百分之30的股份，但是，和两位交流以后，我认为，你们将会让公司变得很伟大，所以，我们来一个特殊的游戏，我先给你们500万美元的天使投资，你们再决定我的股份，怎么样？”

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