第16章 摆平
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“黄总、刘总，两位哥哥，小弟刚刚有点琐事在忙，有失远迎了。”
“又不是刚认识，客气什么？”
“昨天休息的可还好？”
“还成啊，昨天我们也去了不少地方看，烟台这两年发展的不错。比德州强多了。”
众人再见，哈哈一笑，随口寒暄着,气氛却是融洽。
黄永和刘海成都是德州来了，原本刘海成是想在金利拿个小单子，而黄永则想去济南或者青岛。剩下的俩人，则完全就是朋友关系。
因为杨峥做的周到，且金利的确有实力，黄永才把原定的计划给改了。
所以这一次过来签合同由原本刘海成带队变成了黄永。
“合同准备好了么？”刘海成笑问道。
“啊，合同是准备好了，二位过目一下。”
说实话，虽然得到了谭兴明的首肯，但自己的这个法子能不能得到客户的认可，杨峥心里也是一点底都没有。
毕竟任何生意，碰到临时加价作为买方心情一定会受到一定的影响。
“咦？”
当黄永看到杨峥拿出来的那些文本时，明显的一愣。
他也是做惯了生意的，复杂的合同他也不是没有见过，但是跟杨峥那般拿出五六份之多的，他还是第一次见。
“这么多？”
刘海成也有些纳闷儿。
杨峥摸摸鼻子，有些不好意思地说道：“两位大哥，合同其实就这一式两份，我给咱们的这另外四份，是一些相关资料，我觉得合同签订之前，还是跟咱们说清楚比较好。”
“哦？还有什么变故？”黄永眉头一挑，问道。
杨峥面露难色，如实道：“说变故也算不太上，就是您也知道，近期原材料市场价格有些浮动，我在价格上做了细微的调整，在看确切价格之前，我希望您二位能看看关于这些原材料价格的变动。”
听杨峥这么说，俩人都有点兴趣了。
他们是做小饰品生意的，有批发有零售，但说白了是销售者而不是生产者。【……爱奇文学！…免费阅读】
现在杨峥居然会拿原材料的价格给他们看，让他们觉得有些意外，但同时又很有兴趣。
在他们看来，这应该是属于商业机密的东西吧？
杨峥当然不会给他们看核心的机密，他给出的，只是原材料新旧价格的增减百分比。
待人以诚是需要分时候的，杨峥不会在刚认识他们的时候就把底价报给他们，那个时候若是太热情，反而会吓到人家，但是当他给出了让客户满意的价格之后，想要再更改，就必须要拿出能让人信服的东西。
这个时候，藏着掖着找各种借口，都是不合时宜的。
摆出自己最现实的情况开诚布公地跟客户谈，才是获得谅解的最佳途径。
“您看，最近原材料价格许多都有小幅度提高，也有部分在降价。鉴于之前给您
的报价，可能……就有点不太合适了。”
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