第17章 没权不行啊

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当王维忠看着杨峥一行人有说有笑地从会议室出来的时候，眼珠子都快凸出来了。

按照他的设想，这不应该是一场一团和气的谈判。

就算这个单子黄不了，那谈判的期限也该被拉长才对，而不是眼前看到的这种，似乎……签约成功了？

这货到底用了什么法子，让客户连临时加价这种事情都可以接受了？

一肚子狐疑的王维忠很想把杨峥喊过来问问他到底是怎么谈的，可他又拉不下那张脸。

直等到杨峥把合同交财务归档，并陪着客户出去了之后，他才急匆匆地到财务把那合同拿了出来。

一看之下，就算王维忠对杨峥再不爽，也不得不佩服这厮端的好手段。

看起来这合同跟他的当初改的并没有什么不同，但是，在某些品类的降价却是王维忠万万没想到的。

按照公司的规定，作为销售有权利对公司标准定价有一定的浮动空间，杨峥正是利用了这一点，且做出合理降价的那些品类，又正好是原材料价格略有下降的那些。

他所制定的新的价格，就算不通过老谭甚至自己都是没有问题的。

“妈的。”

王维忠暗骂一句，却也无可奈何，只怪自己当初没有考虑周全，又让这小子躲过一劫。

“晚上福庆楼，我做东各位哥哥就别跟我争了。”

刘海成一行人晚上本来是准备回请一下杨峥的，烟台一行总的来说还是很圆满的。虽然最后产品略有加价，但原材料市场就那样，该浮动的时候谁说了也不算。再说，杨峥在部分品类的降价也算给足了他们面子。

很多时候，做生意也会对人不对事。

“服务”这种东西，很多人都认为只存在于服务行业，这其实是一种误解。

若是将其延伸一下，让客户感到真实存在的诚意同样是“服务”。

刘海成和黄永很清楚，杨峥这回儿表现出来的热情，并不是因为自己是他的大客户才有这样的表现。

要知道，他们刚来的时候，可没有决定选金利的产品呢。

那会儿只有刘海成表明自己会有一个小单子给金利，可杨峥对他们同样没有丝毫的怠慢。能把一个小客户当大客户对待的人，只能说明，他对人从来都是这样的。

内心里的认可才是促成这次成交的关键因素之一。

“那怎么成？都说好了的。你这样可就没意思了。”

“黄总，怎么说您远来是客，我这怎么也得尽尽地主之谊，所以，下次我去德州，就肯定去叨扰您，您那边的扒鸡可是全国闻名啊。”

听他这么说，黄永也没有再坚持，哈哈一笑道：“那倒是，有空来德州，我带你吃正宗的扒鸡，那东西真只能现吃，外头卖的真空装啊，都不地道。”

话题被杨峥很巧妙地带歪了，引得

黄永大谈当地美味。

倒是让杨峥知道德州扒鸡尽管很有名，但在全国很难做大的原因就是因为最佳的口感是现做现吃，一旦被真空包装运输出去，味道总会打个不小的折扣……

嗯，言归正传。

待他把客户送走之后，了了一桩心事的杨峥脸上的笑容也渐渐地敛去。

上次能过关，那是运气，这次能过关，还是因为王维忠并没有真的下死手，甚至可以说他这个机会选的本身就有“后门”。还有便是客户的态度，不管是黄永还是刘海成都不是难缠的人，他们有商人的精明，但同样也有山东人的豪爽和耿直，认定你好，那你就是兄弟。

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