第13章 报名学习，一切都来得及

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因为要找公司内勤报名，所以沈韵昕吃过早饭，和爱人张鹏飞一起出门。

一路顺利到公司，先扫脸签到，然后到公司内勤室找齐菲了解报名情况，因为到公司比较早，内勤要9点才能上班。

上午早会时间，公司不允许离开早会现场，只能等10点半早会结束后，再找齐菲老师咨询报名相关信息。

回到职场，沈韵昕从包里取出昨天从客户那里取回的保单，整齐的放到桌子上。因为投保人是客户自己，所以按被保人姓名和与被保人关系进行了分类。

然后取出A4纸，打开客户自己的第一份保单，这是客户在30岁时购买的理财保单，已经缴清，年存保费30000元，缴费期5年，累计缴费150000元。附加了聚财宝账户，从第五年开始，这份保单每年会有一笔钱转入聚财宝账户，以每年4.5%的利率复利增长，这笔钱是客户为自己未来准备的养老金。因为客户年轻，账户累积30年，到客户60岁会有一笔钱用于养老补充，可以一次性领取，也可以随时取用。

客户的第二份保单也是理财保单，昨天听客户说，自己赚的不少，刚开始存不住钱，每月都月光。

后来想存点养老钱，正好发了年终奖，怕不小心又花掉了。听代理人说，存到保险公司当自己的养老金，短时间不能取出来，没想到能存下这么多钱。

当时客户笑着说，"现在存款没有，存了一堆保单。"客户说这句话的时候，心情非常好。

第二份保单是自己刚工作时，路上遇到做保险的同学，为了帮同学做业绩，做的人情单，每年存1600元，保额20000元，存20年，一共存32000元。

从第三年开始，隔一年取1400元，一直可以领到80岁，假如客户80周岁仍然生存，可以领一笔满期金40000元。

另外这份保险保单，每年都有分红，保险公司会根据盈利的70%分给客户，分红的部分会以报表的形式，报到保监会审批，这点客户可以放心。

这部分分红客户可以随时取出来用，也可以不取出来，在保险账户里累计产生利息。

客户当时回忆签这份保单，说由于刚参加工作，工资不高，也存不下钱，签这份保单，除了帮同学提升业绩，也是想给自己存点钱。毕竟存到银行，自己老是惦记，看到喜欢的东西，想到银行卡上还有钱，就想买买买。

就这样无形中存下了一笔钱，只是后来同学回老家，服务自己的代理人，也有联系，只是自己比较忙，时间也错不开，一直没有见到。

直到五年前，身边的朋友给介绍了一位保险代理人，因为熟人介绍，见面后感觉他也很专业，就在他那里存了第一份年金保险，家人的保单都是在他那里存的。只是这家伙后来自己做生意去了。我的保单就没人管了。

客户第三份保单是自己的重疾险，每年缴费10845元，存20年，保重疾200000元，意外伤害保障200000元，意外医疗保障30000元，住院医疗5份，每份保障3000元，一共保障金额15000元。

客户的保单，保障性保险只有200000万元，对于客户目前的每月工资超万元，这份保障保单对客户来说有点鸡肋，因为客户两年工资都有240000多元。这个保额与客户的身价已经不是很匹配。需要为客户做新的重疾保障计划，补充客户重疾保险的不足。

因为客户有社保，有社会养老保险，年金保险可以作为养老的补充。鉴于客户存不下钱，之前存的年金保险已经缴费完毕，建议客户今年的年终奖仍然可以存起来，作为自己的补充养老金，或者作为孩子的教育金。

只整理了客户自己的保单，早会就开始了。

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